《市场营销学》imarketing小结优秀作业1.doc

《市场营销学》 Simmarketing小结 当Simmarketing进入正式模拟练习，我作为营销小组决策者之一，希望自己的小组能够在整个市场中占有最高的市场份额。然而，我们通过课中、课后激烈地商讨和有效决策地实施，最终成为四个市场中市场占有率最高的一个。在运营的五个季度中公司市场的各季度占有率分别为28%、26%、33%、32%、34%，从中我们可以看出整个市场的竞争十分的激烈，那么我们公司是怎样做出有效决策的呢？ 一、不温不火的起步 可以说我们公司的起步并不算突出，由于在做决策的时候都十分的保守，因此在第一阶段我们并没有选择推出新产品，而是觉得在第一步应该是稳定市场份额，先做出DAKA和DAKB两个品牌，而相对于ELE、UNH两个公司，都在第一季度就推出了新产品C，这对于我们来说无疑是落后了一步，因此，在第一季度得出结果后，我们发现公司虽然获得第二的排名，但是不是因为我们决策做得好，而是另外两家公司决策上的失误，比如SUN公司价钱开的比较高而ELE公司在渠道支持方面做出了错误的决策。但是我们公司存在的问题是在起步的第一季度，我们不舍得打广告，营销决策过于保守，从而使公司知名度和品牌的知名度不高，这也间接的影响到我们产品下一步的销售。我们作为一个专注于手机高端市场的公司，没有一个响当当的知名度，也会直接影响了消费者购买倾向。 第一季度公司知名度 公司 科技追求型 时间管理型 形象追求型 个人交往型 总计 DAK 20.5% 16.2% 19.3% 20.1% 19.2% ELE 23.0% 17.4% 21.8% 22.9% 21.5% SUN 29.6% 21.5% 29.6% 32.7% 29.4% UNH 20.5% 16.2% 19.3% 20.1% 19.2% 结论：第一阶段并没有做出有效地决策，我认为公司市场占有率居第二的原因是ELE和SUN公司在决策上的失误。 二、技术改变的失败 第二季度的时候决定加强对公司的宣传和产品的广告投入从而提高公司知名度和产品知名度，并且A产品主打个人交往型市场。但是第二季度的时候我们做出了一个失误：在修改品牌的时候，我们发现每个产品是可以进行技术改变的，对于B产品来说我们针对的人群是时间管理型，在没有很好的了解时间管理型人群的一些背景时，我们对B产品技术的进行了改变，降低原有产品的成本，增加利润；C产品我们主打的是科技追求型和时间管理型，而且我们还加强了C产品对广告的投放我们自认为成本高的产品应该适用于这类人群，因为他们追求的时尚，愿意出现购买相对价钱比较高的C产品。但是这样的决策并没有像我们预期所想象的那样即：B产品销售利润增加，C产品达消费者满意度，但结果却是：成本增加了（其中包括广告成本和C产品生产成本）B产品销售量下降，而C产品由于刚进入市场，在市场中我们主打的科技追求型和时间管理型满意度很低，并且几乎没有市场占有率，使我们整个公司的市场占有率下降了2%，股价指数跌至111。 第二季度产品满意度 公司 品牌 科技追求型 时间管理型 形象追求型 个人交往型 DAK DAKA 17.1% 61.3% 5.9% 88.7% DAKB 28.8% 93.6% 36.5% 83.4% DAKC 29.6% 59.6% 20.9% 61.8% UNH UNHB 63.8 94.4% 46.4% 77.2% 总结：第二季度决策上的失误，一是B产品技术的改变；二是C产品仍旧打了时间管理型市场。而稳住第二的成绩完全单靠A产品卖得好，并且另两个竞争对手与我们有一定的差距。 三、跃居第一的喜悦 下面我会着重分析第三季度，因为第三季度使我们公司的市场占有率上升了7%，股价指数上升至165，也使我们的市场不再做老二。 第三季度市场占有率： 我们对于每个产品都进行了详细地分析，每个产品都会针对其弱势进行严密地分析并作出有效地决策。 对于A产品： 细分市场大小 A产品个人交往型所占市场比率 分析：从上面图中我们可以清楚地发现，个人交往型市场所占市场份额较大，消费者需求量较多，因此对于A产品，我们主要针对的是个人交往型，而个人交往型消费者注重的是：主要关注产品的基本通话质量和低价格以便能够方便地进行交流 吴倩雯 to a customer request for objective, comprehensive investigation, analysis, evaluation, focusing on factors t