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房地产销售精英培训内容(新人版) 转载自 Z-WM-Z ?? 转载于2010年01月03日 14:54 阅读(2) 评论(0) 分类： 房产知识 举报 一、心理建设 　建立信心之方法： 1、任何时候，你要相信天下没有卖不掉的房屋。 就象什么样的姑娘都有人爱一样，房子卖不出去，是因为你的工作还没有做到家。2、保持信心，相信自己绝对能将房屋卖掉。能顺利成单。在这种信心的前提下，不遭受失败之打击，不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要。3、对于价格要有信心，对于买主来说，不轻易降价。同样，对于房主出价要迅速杀价。??　（1）客户在意房子的条件的是 　 ①需求（面积、房屋价值以及将来之预期价值、大小环境、优点、产品规划优点、屋旁绿地及公共设施、平面、通风、采光、私密性、建材设备、房屋朝向，高度，楼层朝向，交通状况，物业管理水平，）。 　 ②个人对此房屋的喜好（前述各项条件非常优良）。 　 ③房屋的价值和心理预期（业务员要突出房屋的优点）超过接受之价位。 　（2）不要内心里有底价之观念，一定要让客户觉得房子物超所值。 ??（3）不要以客户出价作基础，来作价格谈判（即以客户之出价作加价，最好是了解客户的大致意向后，自己先报出价位）。对于房主也是如此。??①不论客户出价在底价以上或以下，都要马上拒绝。让客户感觉到其价格的不合理性，这样做的目的，是为了争求主控权，