奥岚雪化妆品营渠道策划书 邓珠珠.docVIP

奥岚雪化妆品营销渠道策划书 委托单位：四川成都奥岚雪化妆品有限公司 策划机构：湖南仙叶营销策划公司 完成日期：2012年1月1日 前言 湖南仙叶策划公司受四川成都化妆品公司的委托，对湖南化妆品市场进行市场调查研究，并对并对奥岚雪有限公司开拓湖南市场，2011年产品规划和具体销售渠道进行策划。 基于化妆品市场行业存在严重同质化现象，主要竞争优势不明显，且营销策略单一，因而进行有针对性的调研和营销策划尤为重要。 本次策划首先对湖南市场进行调研和访谈，了解消费者需求和期望，主要采用广告、杂志、电台广播、明星代言、超市、化妆品专柜等一系列销售渠道，对化妆品市场提出整体规划建议，并给出具体的销售渠道方案。 背景 成都地奥集团是1988年8月18日创办的高新技术企业，现已成为研制天然药物、天然化妆品、基因工程药物的国家大型骨干企业，是国内实力最强的药物研制、中试和生产基地之一,是世界上最大的高纯度甾体皂苷和高纯度胸腺肽生产企业，16年来，地奥集团在董事长、博士生导师李伯刚研究员的带领下，4300名地奥人以“务实、创新、诚信、奉献”的精神，奋发图强，开拓进取，实现了跨越式发展。集团净资产已超过26亿元，连续十年利税总额居全国同行业前列。现代经济发展，商品品种多，竞争激烈。每一个企业都必须要知道自己的竞争对手有那些，他们的优势是什么，他们采取了什么