模拟组织管理沟和谈判情景剧.docVIP

模拟情景剧 一、谈判双方 甲方：中国康佳集团成都分公司 乙方：四川省雅安市雨城区雅安宾馆 二、背景 雅安宾馆准备把每个房间的电视都换成液晶电视，5间大的套房需要安55寸的液晶电视，30间中等房间需要安42寸液晶电视，小型商务房20间需要安32寸液晶电视。并且其采购部门正在四处收集资料，仔细对比，以确定性价比较高的电视。 XXX电视集团问讯立即派出工程部与之进行谈判，康佳也仔细调查和认真分析了竞争对手，提交了一份具有很强竞争优势的策划方案。但由于分公司有重要会议，三天内必须返回成都。 三、双方采用的谈判策略 甲方: 知己知彼 先报价策略 乙方：糖衣炮弹 拖延时间 吹毛求疵 刚柔并用 故布疑阵 三、谈判详情 谈判地点：四川省雨城区雅安市雅安宾馆会议室 谈判时间：2009年10月15日（星期四） 具体谈判人员：甲方：工程部经理-------罗大学 市场部经理-------张燕 乙方：采购部经理-------周洪瑞 采购部助理-------刘逸雯 四、剧本 场景一：乙方采取拖延时间的战术。（乙方先说了一大堆奉承的话，使康佳派去的商人渐渐的得意忘形了）--------------2009年10月15日星期四，下午4点 乙（助理）：您好，我是雅安宾馆采购部助理，我们经理今天出差，由我来接见各位。 甲（工）：你好，我是我们工程部经理，这位是我们市场部经理。 乙（助理）：你好，欢迎你们来到“十