平板电脑产业在国市场的发展及营销战略和策略研究江澍路演资深策划.docVIP

平板电脑产业在中国市场的发展及营销战略与策略研究 摘 要 当前，我国平板电脑产业迅速发展，各品牌厂商纷纷进入，竞争日趋白热化。如何应对国际、国内业界的竞争；如何辨析各种营销战略与策略的纷繁杂陈；如何把握市场、顺利发展，都成为各PC厂商关注的热点问题。平板电脑产业作为我国电脑产业的新兴组成部分，拥有广阔的市场。但同时其产品、渠道、营销战略与策略同质化竞争严重，所以更加需要解决长期发展这一紧要课题。 平板电脑是电脑产业多元化发展经营模式兴起的代表，它的产生和发展之路是具有一定的特殊性和启发性。本文基于平板电脑的市场现状，对平板电脑的市场布局、技术现状进行了一定的剖析，旨在通过对各平板电脑厂商产品结构和营销战略与策略的梳理、分析及总结，提出有益的见解，为平板电脑产业的发展提供些许的参考。 关键词：平板电脑；突围；营销策略 参考文献 [1]周锡冰.联想：中国IT企业国际化品牌行销之道[M].北京：中国财政经济出版社，2008:100-110. [2]曲铭一，杨元庆.联想二十年[M].北京：吉林大学出版社，2010:189-220. [3] 张小平.再联想：联想国际化十年[M].北京：机械工业出版社，2012:261-274. [4]陈宏，童春阳，白立新.联想的双模式之道[J].哈弗商业评论,2009（1）:1-14. [5]石丹.联想乐Pad：营销决策如何与本地市场匹配[J].现代商业，2011（19） [6]邱艳娜.平板电脑突围：产业链整合应打头阵[N].中国计算机报，2011-4-11（15） [7]余杰.国内企业不应盲目叫板iPad[N].中国电子报，2011-4-29（8） [8]白立新.新兴市场“中国化”——企业不容错过的下一个大趋势[J/OL].世界经理人网,2010-3-21. [9]Gilbert A.Chuichill.Basic Marketing Research[M].Beijing:perking University Press,2007:99-110 [10]Jim Collins.Built to Last:Successful Habits of Visionary Companies[M].Collins Business,2004:160-180. 目录 引言 1 一、平板电脑产业概述 1 （一）基本概念 1 1.平板电脑 1 2.平板电脑的应用特点 1 （二）全球及中国平板电脑产业发展概述 2 1.全球平板电脑产业发展历程 2 2.全球平板电脑产业发展预测 2 3.中国平板电脑市场发展整体概况 3 （三）相关理论 3 1.目标市场战略—目标市场选择 3 2.目标市场战略—市场细分和市场定位 4 二、中国平板电脑市场部署与结构 4 （一）市场部署 4 1.宏观——体制、结构角度 4 2.微观——市场、运营角度 4 （二）市场结构 4 1.品牌结构 4 2.产品结构 5 3.价格段结构 5 三、中国平板电脑产业发展中的问题及问题分析 5 （一）中国平板电脑产业发展过程中的问题 5 1.市场同质化竞争 5 2.产品创新慢，渠道整合单一化 5 3.盗版问题严重 5 4.应用程序、平台和用户三者不匹配 6 （二）中国平板电脑产业发展过程中的问题分析 6 1.市场份额竞争导致市场同质化竞争 6 2.应用程序的开发制约产品发展 6 3.包容式的市场发展 6 4.开放平台的缺陷 6 四、中国平板电脑产业发展的营销战略与策略 6 （一）市场细分及差异化竞争 7 1.将市场进行细分，主打新兴市场 7 2.打造全新终端，锁定中低端消费人群 7 （二）加大产品创新，提升产品服务 7 1.产品外观设计新颖 7 2.加大产品应用内容的创新及提升产品服务 7 3.聚焦产品宣传 8 （三）打造营销渠道新通路 8 1.建设网销平台，线上线下同运行 8 2.直销校园，打造校园渠道新通路 8 五、平板电脑品牌营销策略的个案分析 8 （一）研究背景 8 （二）《联想》：以“差异化”为本的营销之路 8 1.受众本位产品差异化思路 8 2.创新式的渠道发展 9 3.面对市场而不断细分的经营之路 9 （三）管理启示 9 六、结束语 9 参考文献 10 引言 2011年的IT产品圈，平板电脑成为了关键词，由苹果iPad引发的平板热，就像之前的上网本产品一样，一时间各大品牌厂商甚至国内的山寨厂商趋之若鹜。根据IT市场研究公司IDC预计，中国平板电脑市场2015年的销售量有望达到4000万台，这将对传统的个人电脑市场产生巨大的影响。并且随着平板电脑功能、性能的不断完善，产业集群化，成本降低，销售量会有越来越大的突破。但发展的同时，我们也清楚的看到了突围的困难。 尽管我国平板电脑行业发展迅速，发展空间极其巨大，