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澳洲二手车市场交易模式分析 学生姓名：宋晓伟、王强、王哲、宋天怡、邹明鹤 学 号：0918、20、17、19 系、专业： 汽车系、汽车运用（机）专业 日 期：2011年9月至2011年11月止 目 录 摘要…………………………………………………………………………………Ⅲ 1 前言……………………………………………………………………………… 1 2 澳大利亚二手车交易模式……………………………………………………… 1 2.1 5种交易模式渠道………………………………………………………… 1 2.2图示分析……………………………………………………………… 3 3 新西兰二手车交易模式………………………………………………………… 3 3.1 网上私人交易模式………………………………………………… 3 3.2二手车车行现场交易模式………………………………………………… 4 3.3二手车拍卖交易…………………………………………………………… 4 3.4图示分析…………………………………………………………………… 5 4 澳洲二手车总体交易模式与注意事项………………………………………… 5 4.1 澳洲二手车交易模式……………………………………………… 5 4.2澳洲二手车交易注意事项…………………………………………… 6 4.3图示分析…………………………………………………………… 7 5 结束语………………………………………………………………………… 7 参考文献……………………………………………………………………… 7 澳洲二手车市场交易模式分析 摘 要 澳洲，由25个国家和地区构成，其中澳大利亚、新西兰、新几内亚等国家内二手车交易占据了汽车销售的大部分市场，甚至有人感叹道：“在澳洲生活，没有私家车就像是没有腿一样。”但这并不是夸大其词，买车养车已成为人们日常生活中必不可少的事情。人们的各项活动都离不开汽车，它已经成为人们生活的一部分。 在澳洲，所有的品牌专卖店同时经营自己品牌的二手车专门的二手车经销商私人销售的二手车。这其实才是澳洲二手车真正最大的车源。所有的个人都可以直接销售自己淘汰或更换的汽车。二手车情有独钟的大有人在，二手车买卖成为了人们的口头话题，而不是一味的挥霍钱财去买新车，这为二手车发展带来了前所未有的前景。 2.1 5种交易模式渠道 在澳大利亚，二手车信息非常丰富，比起国内功能单一、缺乏现代营销手段，澳大利亚的二手车交易渠道广泛，并且现有5种渠道可供销费者去选择。 一、可以通过大的经销商：这些经销商一般新车旧车都买。像福特、丰田等都经营二手车有很好的诚信度。一流的二手车，大都采用这样的经营方式流通。这种经营方式诚信度最高，价格也最高。 二、可以通过比较大的二手车连锁店：这种店一般也可以为要出售的二手车做一些保修。出售时的价格比前一种稍微低一些，也可以为出售的车提供一段时间的保修。 三、可以通过规模很小的二手车出售点：这样的出售点一般只有储存几十辆车的规模，消费者多是附近低收入的人群。这些车上大多贴着sale as is意思就是车就是这样了，买不买你看着办吧。这样的车消费者可以开上试试还可以到周围的维修点检测。 四、可以通过当地的报纸上刊登私人买车启事来寻求车源：通过这种方式对于卖车方来讲，一般能卖出比较高的价钱，有时比委托经销商卖车能高出2000—3000澳元，虽然只要买卖双方两厢情愿就可以成交，但办理完过户手续后，出现的问题就由买主自己承担了。所以，选购旧车时，为了省却日后的麻烦，一定要三思而后行。 五、可以到报废汽车厂来购买：澳大利亚的报废汽车厂一般也会翻新一些车况相对比较好的车卖，这些车相当便宜几百澳元就可以买一辆车，但是质量往往有些问题。这种方式不是主流的二手车流通方式。 通过以上渠道人们可以轻松购买二手车，比起国内的二手车市场，澳大利亚二手车市场更具备安全性和选择性。 2.1 图示分析 （图一） 3 新西兰二手车交易模式 新西兰是一个农业国，以农业和畜牧业为主，地广人稀，没有汽车制造业，但是在用车数量和人均汽车拥有量都比较高，车源主要是二手车。由此，造就了新西兰二手车交易行业十分发达。, 通过网络通信手段缔结交易的一种模式。该种交易模式是新西兰二手车交易最为普遍的一种模式, 占了二手车交易的50%以上。 这种交易模式最大的一个突出优点就是交易成本低, 双方几乎不用向第三方缴纳任何费用, 这样价格比较容易得到双方的认同。而且, 该种交