康师傅茶饮料销计划书(交的作业).docVIP

湖南商学院 销售计划书 题 目 康师傅公司茶饮料销售计划书 学生姓名 李丹欣 100220138 曹日月 100220135 李海梅 100220137 学 院 工商管理学院 专业班级 市场营销1003班 指导教师 肖文金 2012 年 11 月 目录 销售现状分析…………………………………………… 3 基本目标和任务…………………………………………. 4 基本方针…………………………………………………. 5 业务机构计划……………………………………………. 5 零售商的促销计划………………………………………. 6 六、 扩大顾客需求计划………………………………………、 营业实绩的管理及统计…………………………………、 营业预算的确立及控制…………………………………………………………………………………… 9 十、 销售策略制定 …………………………………………… 11 康师傅饮料计划以生产 “康师傅”系列饮品为主，“康师傅”冰红茶、蜂蜜绿茶、茉莉清茶、果汁饮料及“康师傅”矿物质水已家喻户晓，深受广大消费者喜爱。 2010年3月最新数据显示，康师傅茶销售量之市场占有率上升至51.32011年度的饮品事业营业额同比成长13.22%，达3,998,702千美元，占集团总营