某公司年度营销划方案.docVIP

高华公司2002年 营销策划提案 编 制： 审 核： 批 准： 会 签： 目　　录 市场分析 目标顾客群细分 目标顾客群心理分析 竞争对手分析 市场机会点 营销战略 市场切入方式 产品切入方式 销售切入方式 服务切入方式 高华公司切入方式 市场分析： 目标顾客群细分： 家用锅炉的目标顾客家中必须有天然气管道，以下细分的目标顾客群都首先拥有此条件。 高华家用壁挂式燃气采暖热水锅炉的目标顾客群有： 家庭成员高收入且追求高品质生活的家庭 企、事业单位中有资金实力且计划为职工建设高档住宅小区的单位 开发高档住宅小区或高档商住一体写字楼的房地产开发商 目标顾客群心理分析： 群体： 集中供暖有固定送暖时间限制，不能随天气变化而改变，故时常 受冻； 集中供暖的室内温度的控制权不在自己手中，故无法让暖气产生 自己想要的舒适温度； 热水器中燃气的因缺少强排式的而不能选择；电热水器因受容量 限制而不能满足全家人的洗澡需求； 家用锅炉的价位不是问题，因为1万元左右的家居耐用品有背投 彩电、高速电脑、家用摄像机