如何组建一家企业？ppt讲解.pptVIP

模块六 如何组建一家企业？ 1、创业者为什么需要研究市场？ 2、创业者应该从哪些方面来研究市场？ 一、市场的5个“W” 1、who 2、what 3、when 4、where 5、why 市场研究对于创业者而言是一件非常重要的工作 1、“企业的基本目标是满足消费者的需求”。 2、企业要想成功，其产品 或服务 必须有足够的市场，开办企业一定要清楚产品 或服务 是否有市场。 3、对于完全开放性的市场，不仅要了解市场中消费者的需求和特性，了解竞争者的特性也尤其重要。 4、市场研究可以让经营者明确其产品 或服务 可能占到的市场份额，这一点非常重要。因为开办企业时所作的有关场地、设备及原材料、员工人数等方面的决策，都依赖于对目标市场的估计。 二、市场营销计划 产品 （Product） 价格 （ Price ） 分销 （ Place ） 促销 （ Promotion ） 　　 （一）确定你的经营 项目或产品 （1）产品项目 类型、质量、包装、 颜色、规格等 （2）服务项目 服务方式、时间、地点。。。 要求产品有独特的卖点 把产品的功能诉求放在第一位 （二）确定好你的价格 （1）价格定位 成本加价法 竞争定价法 需求定价法 （2）价格调整：降价与升价 （三）确定好你的营销方式和地点 （1）零售-----开店 （2）批发 营销渠道模式选择 经销商----网络销