婴儿背带14年营销思路规划.pptVIP

针纺部 潘倩蕾 2014.03.25 婴儿背带营销思路分析 婴儿背带13年销售数据分析 1-12月销售139万,销量数量15266个，综合毛利率52.4%，合作方式代销； 主要销售集中在0-1.5岁的会员,全年购买会员1.3万,渗透率3.5%（根据市场部提供0-1.5岁会员人数37万得出）； 人均购买次数1.1次,每次购买数量平均1个, 顾客正常需求婴儿背带和学步带各需一个，顾客满足率只有50%。 婴儿背带消费者组合结构分析 学步带消费者组合结构分析 婴儿背带目前销售存在的问题 1、货源不稳定。代理商长期由于资金压力备货不足，13年订单到货率不足40%； 2、线上线下竞争激烈。抱抱熊商城官方旗舰店售价7折（包邮）；线上最畅销商家零售价为65折（包邮）；咿呀实体店正常零售价为85折（最新）；江苏红孩子实体店畅销款零售价为6折（最新），线上零售价为5折；贝贝熊门店现有商品折扣为9折，前台毛利率48%，整体抱抱熊线上线下控价混乱； 3、品牌培训不到位。婴儿背带在适用人群，用法、用途上都需要有足够的专业性，13年全年度无该品牌培训安排，14年有提报两次品牌培训，最后都未被审批； 4、品类下供应商品牌单一。整个品类下只统一做了抱抱熊一个品牌，湖南、湖北有做部分惟爱贝，但也由于代理商不重视，给到的市场份额约20%左右。品牌单一导致缺货和竞价问题对品类影响突出。 14年抱抱熊销售提升具体