如何操作一个区域市场.ppt

如何操作一个区域市场 第一层面 分销、上柜、陈列、主推、 价格、产品知识、形象等等 （消费者直接能够感觉到的） 1、三层次理论 业务管理体系、销售政策、例会各种规章制度、销量任务、（经销商、促销员、业务员等感觉到的） 第二层面 学习、培训、再学习等等 第三层面 2、三角形理论 产品（利润） 考核 渠道（终端） 团队（人） 市场操作步骤 扫街 市场网络竞争分析表、经销商档案表 分析 SWOT、OGSM分析、工作计划、 销售政策的调整、各种操作平台 实施 大客户管理、销量管理、目标管理等等 调整 不断完善 一、准备工作 A、前期与当地代理和业务团队沟通，了解当地代理商的需求。 B、收集数据 社商、历史、人口、学生数量、 面积、居民收入 县、市、区个数等 历史销量，份额，竞争品牌销售情况 公司的