如何做好营销预算？.ppt

团队价值观、经营理念 管理机制等 目标 团队文化 组织架构、岗位职责作业流程、管理制度 作业系统 人才战略、营销计划、营销策略、执行方案 决策系统 营销管理系统 凝聚力 执行力 营销控制系统 行动对策 工作检讨 行动对策 日工作检讨 ? 标准销售流程 部门 预测/预算 计 划 执 行 检 讨 市场部 经理/主管 销售部 经理/ 主管 业 代 销售预测 季滚动预算 计划分解 拜访计划 市场开发 推广策略计划 客户服务标准 技能培训 全年预算 行动对策 差异分析 目标达成 销售月报 销 售 营销控制系统 广告投放 市场推广 月度目标分解 销售日报 做为管理者的工作检讨 1、团队建设做的够不够？ 2、工作标准有没有制定？是否制定的全面？标准制定是否合理？ 3、有没有阶段性（年度、季度、月度）的策略和方案？ 4、对策略和方案有没有深入讲解，并贯彻执行？ 5、对部属的培养有没有了入到工作计划？是否在执行？ 6、管理是否严谨？是否高效？还有没提升空间？ 如何做好营销预算？ ——学习改变思维 内容提要 一、营销预算的目的 二、营销预算的内容 三、营销预算所需的原始数据 四、要点和技巧 五、营销费用的管理 一、营销预算目的 1、全年费用应用和控制的依据 2、管理和考核的依据 3、营销预算是营销策略的一部分，也是制定策略的依据 二、营销预算的内容 （1）全年目标和目标分解（分