波特五力模型分中国的管理咨询业.docVIP

波特五力模型分析中国的管理咨询业 　　一、供应商议价能力 　　管理咨询项目需要对客户所在行业、产品及客户本身进行全方位的分析、比较，因此，其供应者主要是掌握基础数据、行业信息和报告的单位、专业研究公司及客户自己。 客户自身的资料可通过项目组对其进行调研获得，也可由客户直接提供其内部已有统计信息。此类为第一手资料，是最说服力和最真实的部分，相对比较容易获取，且无需咨询公司额外支出费用。 基础数据：国家统计机构、相关部委和事业单位会定期公开经济运行基本信息，尤其是有关人口、地理、行业环境等背景资料，一般较权威。此类信息基本免费，可直接引用。 行业、产品信息：行业协会、高校类研究机构及相关专业研究公司是该类信息的主要供应商，一般通过对行业内代表性公司进行抽样调查获取，其形式多为 行业报告、行业会刊、杂志等，有较强的说服力，此类信息也可直接引用。因相当部分行业报告由专业公司调查、分析而得，咨询公司需支付一定费用方可获得最新数据，此类供应商议价能力较强。 模型、工具、咨询方法：咨询人员需掌握大量研究工具和模型，以此对客户问题进行分析和解决。专家、高校教授和其他咨询公司为此类信息的主要提供者，公开后一般可免费使用。 二、购买者的议价能力 　　管理咨询的消费者主要为生产、能源、金融、电子和医药等领域的大中型企业。 表1： 2008年管理咨询客户行业分布情况 行业 受访比例 总咨询量比例 农