网络营销产品与格策略.docVIP

第7章 网络营销产品与价格策略 学习目标 通过本章的学习了解网络产品概念的五个层次，明确网络营销中产品的选择策略，能够对比分析网络营销产品市场生命周期和相应的营销策略，了解网络营销对定价影响以及影响网络营销定价的因素，能够运用网络营销定价策略。 关键概念 网络产品概念P98 有形产品P99 无形产品P100 网络产品市场生命周期P101 低于进价策略P111 零价位策略P111 差别定价策略P111 高价策略P112 竞价策略P112 集体砍价P112 捆绑定价策略P112 产品生命周期定价策略P112 课前思考 当市场营销转向网络营销时，营销的策略和手段也会发生相应的变化。由于网络这个虚拟市场具有的特点，传统营销中的产品策略和价格策略并不能完全照搬，究竟什么样的产品才适合在网络上销售，网上的产品该如何定价呢？ 第一单元 网络营销产品策略 4-1 “ 梅林正广和” 的网上销售 正广和饮用水公司 是一个以食品饮料加工和销售为主的企业。曾经是我国饮料业的八大名牌厂家之一。20 90 年代以来，随着供给品牌的进入和不断加剧的市场竞争，正广和的名牌地位受到冲击。它的经营状况也不断的恶化，甚至到了破产的边缘。 案例分析4-1 梅林正广和的成功是有多方面的因素。其中最重要的是选择了恰当的时机，充分的利用了本身的优势和网络电子商务的优点。 1997年梅林正广和重组后建立的物流配送网络，轻而