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论化肥质量的提高与化肥经营策略 摘要：这些年我国化肥市场竞争日渐激烈，我国化肥市场引进了众多国外化肥，这对我国本土企业的化肥经营造成了冲击，加之化肥对农业生产起着不可替代的作用，所以提升化肥质量不仅可以保证农业生产，也是促进化肥经营，提升化肥竞争力的必然要求。本文就从当前化肥经营中出现的问题与措施以及提高化肥质量等展开探究。 关键词：化肥质量；化肥经营；问题；策略 1 化肥经营中存在的主要问题 1.1 缺乏系统的经营策略 企业的经营者不太看重经营。所以企业的经营还是滞留在简单的推广销售的表面上，具体的表现为，以简单货物的买卖作为一个企业的主要销售业务，在销售服务当中的科技化含量过低，最大限度也就是送货上门以及简单的施肥推销方法。同时，促销方式是在进行经营过程中一个增加产品销售的合理手段，有效的利用促销方法，极大程度的提高了插片的销售量，也增加了企业的经济效益。但是很多化肥企业采取的促销方法华而不实、促销的手段太过于单一、促销方式不到位等只是促销结果不尽人意，甚至有一些企业还彻底的放弃了促销的活动。 1.2 品牌和农化的服务意识淡薄 在市场经济体制下，品牌效益和品牌经济是市场经济的一个重要体现。名牌产品拥有很大的影响力和知名度，这使得消费者在选购它们时，潜意识的就会购买这类产品。同时，它们在消费者的心里有着不可替代地位。但从我国现在的状况来看大部分销售企业和化肥生产企业的品牌意识还不够，全国的知名和位居垄断地位的化肥品牌比较少。 2 解决化肥经营中问题的策略 2.1 培养正确的经营理念，制定经营策略 化肥经营，第一，就是要建立一个“追求最大限度的符合消费者要求”和“以需定产”的经营模式；第二，在这个经营模式的基础上确立一个满足企业自身特质和实际情况的经营理念，引导经营企业的各项经营活动。这边需要制定一套积极的经营策略：1.由于化肥的适用人群多数是农民，但是他们的自身文化素质等各方面受限制，会导致他们对化肥等方面知识的认识还是较为片面的；2.企业可以通过经营活动向客户和社会宣传它富于特色的经营理念，并且保证这个理念能得到客户的认可，是客户能从企业的文化和理念开始，从而认可企业的产品，逐步推动企业的产品经营。 2.2 提高市场可预见性，加强市场调查 随着化肥市场的竞争压力的不断增加，化肥经营企业需要通过市场调查工作去加强对企业的可预见的决策能力，给企业经营策略的制定打下良好基础。企业需建立专门的市场研究和分析部门，对现在的市场信息和未来趋势等进行详细判断和分析。 2.3加大产品创新和研发力度，提升企业竞争力 化肥行业现在供大于求，同质化的现象突出，经销商和化肥企业微利，负利润现象越来越严重，增效化肥的推广和开发已经成为了化肥行业创新产品的首选。“十二五”规划化肥行业的发展，将目标向发展性上靠拢，重点发展控释肥、缓释肥、功能肥和各种专用肥等。所以，应加大化肥产品的创新和研发力度，加大对研发人员的培养，加大研发资金的投入。 3 提升化肥质量的措施 3.1 加强对生产企业的教育和管理力度 化肥厂作为化肥的生产基地对确保化肥质量方面有着极为重要的作用。因此，一定要加强对其的教育和管理，使其树立正确的生产理念、培养质量保障意识，进而在生产经营过程中坚持服务三农的原则，不因为过分的追求利益而在生产过程中偷工减料；同时要建立严格的监察管理制度，对不良生产行为及相关人员进行严格的惩罚。 3.2 加强对质量监督的重视 相关部门要加强对相关法律宣传工作的重视，对相关部门进行严格的监督工作，有效的对生产过程进行监控，确保化肥质量，避免劣质产品进入市场。同时对于为获取一己私利而生产出售不合格的产品的企业或者个人，一定要对其进行严格的惩处；此外还要加强对流通领域的产品实施严格的监察管理，一旦发现质量不合格的产品一定严加管理，并对相关负责人进行处罚。 3.3 加强对化肥知识的普及 加强对农民朋友相关知识的教育和普及，使其能正确的分辨优质和劣质化肥，防止因为缺乏知识而造成的上当受骗的现象发生，同时还要注重培养其自我保护意识，在发现劣质产品时一定要向相关部门反映，通过相关部门的干预来维护自身的合法利益。 3.4 发挥舆论监督作用 通过舆论监督手段来加大对高质量化肥的宣传，并在第一时间对质量不合格的产品进行曝光，让农民充分认识到高质量产品与劣质化肥之间的差异，从而使劣质产品成为人人唾弃的对象，使其在我国无立足之地。从而有效地促进我国农业生产的发展。 4 结束语 伴随着化肥行业现在供大于求，同质化的现象突出，经销商和化肥企业微利，甚至越来越严重的负利润现象的严重，增效花费的推广和开发已经成为了化肥行业创新产品的首选。应该重视的是化肥的质量好坏直接关系到我国农业生产的发展速度，因此必须要采取必要的措施来不断的提高其质量。所以，加大化肥产品的创新和研发力度，加大对研发人员