欣百洋业务员激励制建设方案.docVIP

业务员激励机制建设方案 作为一个中间商性质的服务类型企业，业务部自然是欣百洋公司最重要的部门。而作为组成这个最重要部门的每一位业务人员，她们的个人素质、销售技能决定了这个部门的兴衰，也直接影响到企业的走势。但是经过观察发现，我们业务员的现状出现了四种局面：出勤不出工；出工不出力；出力不出活；出活不出利。造成此类情况虽然和市场竞争日趋激烈给业务员增加的挫折感外，更多的与的管理体系有非常大的关联因为给下属性不明确最终导致激励力度不够、奖罚不明等情况，业务员。对于业绩差的业务员，更是对，积极性不高，最后也沦落为得过且过，使得公司整体。古语道：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，即说明人是逐利的；而马斯诺的需要层次理论亦告诉我们，人的需求由低到高分为：生理需要、安全需要、社会需要、受到尊重的需要以及自我实现的需要，人只有满足低层次需求之后才会逐步追求更高层次需求。联系到实际，作为奋战在营销战线上的，他们最看重的必然是利益现实的利益。要想做到有效，企业必须遵循利益优先原则。许多国内著名企业，如海尔、联想都将利益与个人职业生涯规划和个人发展空间融合在一起，力求两者之间的最佳结合点，这是一种超脱了低层次的生理需求之上的高层次的需求，实际上也是一种更为高级的“利益”机制；这种营销政策不仅能满足一般员工的物质需求，更能满足个人的精神需求以及职业发展需求，对员工的吸引力非常大。跨国企业多半