2010-201第一学期《市场营销学》考试题.docVIP

2010-2011学年第一学期《市场营销学》考试题 （本二、专接本，51学时） 详细阅读如下材料，在对相关市场进行课下调研的基础上，以程总的角色，为公司撰写下年度营销计划。 要求及评分： 1、完整性。要求年度营销计划涉及到的所有方面都应该在计划书中完整体现；（60分） 2、科学性。要求年度计划的决策环节的决策都是建立在科学决策的基础上，并对决策过程进行相应的说明；（30分） 3、创新性。要求计划中涉及的决策环节、营销策略应有一定的创新性。（10分） 内蒙古“御膳春”酒业公司 0 引言 2009年春节刚过，在公司文体中心小会议室，内蒙古御膳春酒业公司总经理程进举、主管市场销售的李庆副经理和几个销售主管正围坐在一起，讨论着“御膳春”、“绣女人”、“苁蓉”等几个品牌如何能“卖得动”的问题。 程总首先指出，近年来，消费者的健身意识越来越强，保健酒拥有巨大的潜在市场。目前，我国的保健酒市场上只有少数几家规模较大的生产企业，市场竞争并不十分激烈，因此我们正面临着巨大的市场发展机遇。然而，如果不注重市场开发，品牌的认知度很低，我们同样也面临着被别人收购和破产的风险，最终很可能就像广东德庆的首乌滋、巴戟酒，四川的竹荪酒，陕西的黑糯米原汁酒，湖北的本草纲目“家方酒”等，在市场竞争中销声匿迹。我们不能一直躺在“河套酒业”这棵大树下乘凉，一定要树立起“御膳春”这个自己的