2004年广州科四季花城策划案.docVIP

2004年广州万科四季花城策划案 图表形式表示1、项目优势理解2、项目劣势理解项目理解 3、项目机会理解4、项目威胁理解找 品牌力与在当地影响力到 压力 产品的创新力问 同行 资源的整合力题 项目所在区域的竞争力广州市场态势项目面对的挑战 区域市场态势（本土开发商与市场） 问题 广州整体市场运行（市场） 广州客户群市场的成熟解 品牌构思 品牌理解决 品牌承诺 万科+产品品牌问 品牌导入策略 品牌描述 品牌建立题 品牌持续品牌发展过程规划 继续品牌建立，形成美誉度营销策略思路 运用万科的企业文化作为项目的开发理念（针对本土发展及市场） 利用全国万科四季花城的开发经验竞争策略的选择 市场发动策略 产品导入竞争策略 思考点 市场引爆策略 客户发动构建项目核心竞争力 销售策略 外层价值 实现 中层价值 三者关系 内层价值 开发理念思路目标客户群深度分析市场定位具 定位策略 形象定位体 品牌定位 操 开盘条件作 开盘策略 开盘时机选择开盘安排推广策略 价格制定原则价格策略 首期价格制定首期均价期产品入市价格 整体分期及均价 总体销售目标 销售阶段划分及销售部署 硬件销售服务体系理念 销售模式 软件 商业部分推广 人员另附： 专题篇引言（陈诉观点）1、 万科市场的开拓能力、市场观点、开发力非常强（肯定