2011亿城装营销策划.docVIP

亿城装饰公司2011年小区家装营销策划 一、目的和意义 本次策划是针对亿城装饰具备设计和施工的强大实力的平台为前提。楼盘小区开始，甚至可同时做更多，（视公司平台和营销团队的大小）以每个小区至少做20单，最低签单总额三到五百万左右。并以此作为切入点进行多层次、多渠道地展开深度和广度的家装营销，从而使家装营销团队来带动我们的企业得到全面提升，成为全国知名的超一流家装品牌企业。 二、兴化市场概况 三、市场分析： 一个行业是否成熟，要看前10强的公司能否占到整个市场的70%，只有占到或超过70%，才可以说市场相对成熟。达不到70%，说明这个市场还属于很低级的态势，处于低级竞争。市场经过多年的发展，还是比较不成熟。正是这样的不成熟态势才为装饰提供的成长的空间和发展的可能。 造成市场不成熟、行业印象不良状况的原因很多，但归纳起来有以下八条： ② 部分企业追求暴利，坑害消费者，影响了整个行业的形象 消费者缺乏相应的专业知识，获取信息的通路不畅。大资本的涌入，以及房地产商、 建筑商的一体化经营，使得专业装修公司的利润和生存空间相对减小。 大多数装修公司的技术含量较低，技术创新不够，不能形成强有力的技术壁垒，使企业间的竞争加强，并一直处于低层次上的恶性竞争。 企业缺乏品牌经营意识。 企业没有明显的核心竞争力。 市场容量不变，需求量却减少，带来的必然是市场竞争的加剧。越是市场糟糕的时候，越能检验