2011电信活策划.docVIP

中国电信校园推广活动策划 负责人：郑瑞强 李臻毅 郭 登 一．市场分析 （一） 营销目标和任务 通过卓有成效的市场营销策略，首先提升电信天翼在大学生这一消费群体中的认知度，扩大对这一消费群体的占有率，再以此为阵地，辐射其他消费群体，实现与中国移动和中国联通形成三足鼎立之势甚至取得行业领先的企业长期目标。 （二）．市场现状与策略 1、选择大学生作为目标市场的分析 ⑴ 从上网方式上看，20-29 岁的用户，更容易接受3G 上网的模式。其主要是年轻的学生用户群。 ⑵ 虽然大学生没有收入但是市场空间很大，而且具有以下几个特点： 其一，延续性。学生将来走上社会后，其消费习惯往往还带着学生时代的印记。这一特点展现了这个市场具有可持续发展的前景，作为未来消费市场的主体，先期抓住这一群体至关重要。 其二，群体性。学生是彼此间需要大量沟通的群体，他们共同学习生活，相互间信息交流很快，彼此之间的消费观也容易受到影响。 其三，可塑性与偏好性。学生群体往往是所有人群中最易接受新事物的群体，他们追逐时尚，注重个性张扬，预支消费观念相对超前。对3G 这种新兴的移动通信服务往往有着强烈的消费欲望。 其四，容量大，弹性也大。学生群体相当庞大，有足够大的市场空间和容量。但是，学生在经济上不独立，也就较少有经济观念和生活上的压