手机成单七步法.pptVIP

打造最牛的奋斗者平台！ 目标：成为最牛的超级卖手，打造属于自己特色的销售思维，成为顾问式销售的优秀销售员。 决定胜负的销售流程 什么是体验式营销？？ 什么是体验式营销？ 客户需求 个性化 差异化 多样化 体验感觉? 4G时代体验式营销 金牌店员素质培训----重塑自我 金牌店员应具备的心态： 自信 积极乐观 永不放弃 对过程全力以赴，对结果坦然面对 金牌店员素质培训----重塑自我 金牌店员的特质： 热情友好的服务 专业服务礼仪 全面掌握专业知识 熟练的推销技巧 每天高效学习 自我激励，自我调整 金牌店员素质培训----重塑自我 金牌店员 三问： 1，今天你微笑了吗？ 2，今天你聆听了吗？ 3，今天你学习了吗？ 对自己还有问题吗？ 销售技巧培训 1.客户ABC 2.建立好感 3.挖掘需求 4.介绍产品 5.解决异议 6.建议购买 7.销售技能之一---讨价还价 销售人员的困局： 销售思维 客户ABC------客户分类 驱动型 表现型 亲和型 分析型 想一想……哪些与产品有关的因素会留住顾客的脚步？ 挖掘需求 你们在平时的销售过程中， 介绍产品和挖掘需求各占多少比重？ 你有了解客户