营销管理果的核心.docVIP

谈谈市场营销管理的核心要点 市场营销管理是企业管理中最重要的管理职能之一，市场营销管理工作做得怎么样，从某种意义上讲：决定企业的生存与发展。市场营销管理也是当前许多企业经营管理中的一个薄弱环节，成为企业经营管理中的一个软肋。? 以下结合本人多年从事市场营销管理工作的实际，就如何做好市场营销管理工作的问题，谈谈市场营销管理的核心要点。? 要点之一：营销组织的建立? 在营销组织的建立方面，首先是要选配好营销总监。? 本人认为最重要的是选配好一个营销团队的带头人，选配好一位营销总监（或称为营销经理）。有些企业也知道选配一位营销总监的重要性，但在实际运作中，企业往往会犯以下的错误：?1、是先招聘业务员，后招聘营销总监。? 2、先招聘销售人员，后招聘市场管理人员。导致因企业定位、市场管理、产品定价、营销策略等工作跟不上，造成无法有效展开工作。????因营销管理工作滞后，甚至缺乏最基本的日常监管、管理培训、业务表单、合同档案、绩效考核等制度都没有建立起来，就把营销人员派出去拜访客户、开发市场，导致营销日志无人记录、汇总，企业宣传资料大量丢失，合同、客户档案无编号、无登记、管理混乱，营销工作评价无指标、无人检查、无人考核。? 3、过份注重营销总监的职业经历，有许多企业在用人方面急功近利，只注重对应聘人员职业经历、职业经验的考察，而忽视对其人品、基本管理素养和职业操守的考察。例如：有一个葡萄酒企业