中国联通中山分司GSM移动电话“如意风行卡”产品营销策划案.docVIP

中国联通中山分公司GSM移动电话 “如意风行卡”产品营销策划案 申报人：廖振晴 一、内容概要： 策划背景： 2003年4月份，中国电信中山分公司（以下简称“电信”）推出的准移动电话“小灵通”，搅乱了原来由中国移动中山分公司（以下简称“移动”）和中国联通中山分公司（以下简称“联通”）两家移动电话运营商“寡头垄断”的移动电话市场的格局。“小灵通”以其手机终端和话费低廉的优势迅速抢占移动电话市场。为应对“小灵通”，移动迅速作出反应，强势推出应对“小灵通”的本地低端产品“大众卡”。联通这时面临着“大众卡”和“小灵通”的前后夹攻，不但原计划发展的增量市场份额迅速下降，而且自身的存量中低端用户也纷纷被移动和电信策反，纷纷弃网转向使用“小灵通”和“大众卡”。当然也有很多“游离”用户也在观望，他们知道“小灵通”出来后三家移动运营商必有一场恶战，移动已经应招了，而联通还没出招，所以他们期待联通能推出更实惠的产品。在此市场情势下，中山联通应采取怎样的市场营销策略呢？ 策划思路： 本人时任中山联通市场部策划主管，当时本人的营销策划思路是： 化市场挑战为市场机会，充分发挥“后发优势”，先坐山观虎斗，寻求最佳战机以迅雷不及掩耳之势介入“战争”，迅速抢占低端市场，一举改变原来联通一直处于劣势的局面；采取整合营销的思路，在产品设计、价格定位、渠道建设、促销手段和广告宣传上打破传统模式，超越对手，全面创新，出奇制