市场营销实务试试验教案.docVIP

《市场营销实务试验》试验教案 项目中文名称：市场营销实务 项目英文名称：Marketing Practice 项目学时学分：12学时 适用专业：市场营销专业 使用教材及试验指导书：《市场营销》，彭代武，高等教育出版社，2005年；《因纳特市场营销模拟软件》实验指导书，深圳市因纳特科技有限公司，2005年 试验一：熟悉因纳特市场营销模拟平台软件 [目的要求] 了解和掌握本系统模拟角色的设置 掌握系统设置的基本数据，为制定营销方案提供依据 掌握市场营销的具体活动过程，并通过本系统确切理解其含义 初步了解本系统的使用方法 [试验原理] 《因纳特市场营销模拟平台软件》结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理能力构造一个有效的营销环境，让参与练习的学生可扮演厂商市场总监和分销商总经理的角色，有机会全面了解和执行营销决策，并且通过优化计算模式，以市场调研报告和市场占有率的形式反映学生的营销策略的好坏。让学生在不承担风险的情况下，对营销进行一次深入接触和全面决策。本平台根据市场营销4Ps理论设计。产品策略、定价策略和营销策略确定市场份额，渠道策略确定产品是否能销售出去。一个班的学生实验时，部分学生扮演厂商市场总监角色，部分学生扮演分销商总经理的角色，各个厂商之间互相竞争，厂商和经销商在市场中自由谈判成为合作伙伴；每人分配固定资本（如500万RMB）开始进行模拟实验，实验结束时看总资本和利