项目作业指导书(判与推销).doc

项目作业指导书 项目名称 湘云红酒产品推销方案 指导教师 孟艳辉 班　　级 网络091 学生姓名 赫广兰 齐齐哈尔职业学院市场营销专业 2010年　5　月　4　日 项目作业指导书 一、目的与任务 通过本次项目作业的完成，学生能够对所学知识进行整合与分析运用。学生能够在认真分析推销员的能力与素质和企业、产品的基本信息的基础上掌握推销的过程及其策略，为以后的推销工作奠定基础。 二、内容与要求 （一）内容应包括： 1、××产品推销人员应具备和能力与素质要求； 2、寻找××产品的顾客； 3、接近××产品的顾客； 4、与顾客推销洽谈的内容； 5、处理推销过程中可能产生的推销的异议； 6、成交的方法与策略。 （二）要求： 1、结合本学期所学知识，制定此方案； 2、项目成果具有条理性、可行性； 3、方案设计环节齐全、内容充实。 4、字数要求达到2000字左右，排版无误。 三、项目作业成果形式 推销方案 四、成绩评定与考核办法 （一）收集信息认真，体现信息处理能力。 （二）能够运用所学知识展开论述，针对论点阐述见解。 （三）内容充实，条理清晰，观点明确。 （四）达到了字数要求。 （五）排版、书写无误，上交及时。 五、进程安排与实施步骤 （一）2010年3月10日——4月10日对某种产品的推销员应具备的基本能力与素质进行分析。 （二）2010年4月10日——4月28日收集关于产品、企业及推销过程的基本信息。 （三）2010年4月28日——5月10日整理材料，并形成本产品的推销方案。 六、参考资料： 1、业务员网/ 2、营销管理资源网/ 3、品牌营销专业交流平台/ 4、华企信息网/ 5、中国营销咨询网/ 6、中国营销人联盟/ 7、推销员门户/Index.html 8、钟立群.《现代推销技术》（全国高等职业教育规划教材）.电子工业出版社.2007.7 9、李世宗，李建峰，何汉林21世纪高职高专系列规划教材北京师范大学出版社 “积香坊酒坊”系列葡萄酒推销方案 系别：信息工程系 专业：计算机网络技术 班级：网络091 学号：2009220110 姓名：赫广兰 一、“积香坊酒坊”系列葡萄酒简介 （一）企业基本情况 “积香坊”酒业全国连锁机构，是一家专业的葡萄酒、白酒连锁经营公司。 　 “积香坊”以倡导健康养生饮酒，以继承和发扬中国的传统酒文化为使命。以正直做人、智慧经商为企业经营理念。以科技为基础，市场为导向，品牌为原则，人才为根本的经营策略。打造中国散装葡萄酒、白酒第一品牌！ 　 我公司独创的专利木质酒桶与古朴的店面形象相搭配，体现其“品正味纯、古香古色”的风格。“积香坊”专利酒桶的推出也结束了散白酒质量无保证的历史。 　 “积香坊”在大型商场、超市以连锁专营店为主要经营模式，最大程度保证了产品的优良性和一致性，同时减少了中间环节，节省了包装和广告费，使产品更加物有所值。 　 “积香坊”所有产品均采用中国白酒百年酿造的传统工艺酿制、贮藏而成。生产出带有浓郁地方特色的优质佳酿名酒。优良的品质、完善的售后服务以及合理的价格，受到了广大消费者的一致好评。 生产工艺： 　 “积香坊”独创防伪的专利木质酒桶，采用了民间即将失传的加工方法制作而成，其完美的品质既能保证白酒醇香不变，又可防伪、防渗。加之与古朴的店面风格搭配，更加体现其“品正味醇”，“古色古香”。 　 “积香坊酒坊”系列葡萄酒，选用长白山特产葡萄为主要原料，采用传统的酿酒工艺和现代科学技术相结合、精心酿制而成，具有独特的山葡萄果香，酒味醇厚和谐，是餐饮聚会理想的高雅饮品。 　 “积香坊酒坊”系列葡萄酒的包装采用真空无菌袋包装，其储存方式独一无二，“它的结构气密性好，使空气始终无法进入。保证了葡萄酒的保鲜度。装入“真空无菌袋”中的葡萄酒可以保鲜达到几个月，甚至几年，真正做到了“最后一杯和第一杯一样新鲜”。 一、××产品简介（不少于300字） （一）企业基本情况 TCL集团股份有限公司创立于1981年，是中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，旗下拥有三家上市公司：TCL集团（SZ.000100）、TCL多媒体科技（HK.1070）、TCL通讯科技（HK.2618）。目前，TCL已形成多媒体、通讯、家电和泰科立部品四大产业集团，以及房地产与投资业务群，物流与服务业务群。 （二）产品基本情况 二、推销人员应具备的能力与素质要求（不少于300字） 三、××产品推销过程（不少于1200字） （一）寻找××产品顾客的方法 （二）接近××产品顾客的的方法 （三）推