我国培训市场现与发展趋势xxx.docVIP

我国培训市场现状与发展趋势培训！一个在90年代初期开始频繁出现在国内企业界的事物，因为他的行业特性，吸引了大批的从业者。培训行业的进入门槛不高，行业没有标准和品牌，龙蛇混杂的现象很普遍。国内目前注册的管理顾问公司和培训公司大概有将近十万家了，至于分布在各地的自由讲师更是数不盛数。但是经历了将近20年的发展，困扰全国培训公司的主要问题： 1、培训公司的销售难即使是业绩千万的公司甚至上亿的公司，也仍然在开发市场，在竞标。因为培训本来就是我们的目标客户的鸡肋，做也可以，不做也不会死，企业对培训的需求不是必然的，所以注定无数的新人死在我们培训公司的电话桌前，新人流失快，成长慢，很多老板最反感的电话骚扰就是培训公司的销售电话。因为我们不能把产品变成客户的必须品，这个结症从根本上阻碍我们的再发展。 2、培训公司的品牌难建立，或是说建立的品牌不支持公司的销售在现实里，太多企业的培训会交给一些无名的公司去做，有的是考虑价位，有的是考虑人情，还有其他种种原因。国内一年的培训销售额将近千亿，没有任何一个公司可以去垄断或占据明显的市场份额。行业发展的无序性很明显，小、散、乱也是特征，没有任何标准可以遵循，诋毁，攻击，价格战成为市场的主要声音。 3、培训公司的课程品质难统一，服务没有把握任何的培训公司都有自己的王牌课程和王牌讲师。但随着业务的增加，课程要更多的讲师去讲述，这个时候往往王牌和其他讲师的现场效果差距教大，授课质量难以保证，往往需要拿客户练兵，在损伤客户效果的前提下，一次次的试讲让自己的讲师成熟起来。同时也造成了企业的非议和反感，客户的时间和金钱没有得到尊重，伤害了对方的培训心态，也破坏了自己在客户心中的形象。4、培训公司留人难国人的小农思想和行业的低门槛，让从业者在一旦成长为讲师和高级的销售员后，就会选择创业或是做自由人。几乎所有的企业都受到这样的困扰，企业发展没有人力的支持怎么可以走的很远？培训公司的老板往往感叹自己培养了太多的对手。 ?5、培训公司的管理混乱，几乎没见过几个管理有序的公司，当然一些只有十几二十人的公司管理还可以，但要记得虽然你可能业绩千万，但要是再发展，你管理上百人的时候还能让自己有把握吗？我们去过国内几乎所有的大的培训公司，在管理上，除了汇才比较成型，还没看到任何企业有那样的成熟的架构和手段。而对于所有要做大做强的培训公司来说，没有了管理，只有课程或是品牌是不可能把自己的公司真的建立稳定基业的。6、培训公司的课程研发慢，课程更新速度跟不企业的需要。正因为如此，辛辛苦苦开发的客户只能提供自己公司的一个或两个课程，公司的产品线不够丰富，课程定制性不强。也因为这样企业利润低，老客户贡献价值少，只能不断的开发新客户，销售很疲惫，讲师可以学习和成长的空间少，一旦学会公司的几个所谓王牌课程就会自己出去创业了，因为这里再也不能给予什么。 一、培训机构品牌化　　品牌是生存之本，品牌效应体现了竞争力。如果说，国内培训市场在20世纪90年代是杂牌混战的时代，那么，进入21世纪，则是名牌对杂牌的淘汰战。从我国大大小小10000多家培训机构发展情况来分析，我们不难发现，能够持续发展的培训机构，是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者（消费者）服务的机构。培训机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战略。目前，各大培训机构在实施品牌化发展战略中，主要采取以下方式：　　（一）用个性化的培训理念打造品牌　　理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的共性认识，如对人才培养和社会服务等教育基本职能的认识，又要结合教育培训机构的现实情况。如清华大学继续教育学院既秉承清华大学“自强不息，厚德载物”的校训，又重点突出其人才培养和社会服务的个性特征，提出“教育创新，服务社会”的办学理念，坚持“高质量、高效益、高层次”的办学指导原则，以中高层次管理和技术人才为主要培训对象，强调继续教育要“面向国家人才队伍建设、面向高层次人才职业能力的提升、面向学习型社会的构建”，这些办学思想、办学理念和办学方法，较好地体现了清华教育培训品牌独具特色的理念识别体系。　　（二）以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。　　（三）把国外培训品牌移植到国内　　对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往在金融、IT类等认证培训项目居多。　　（四）实施严格的全面质量管理，打造机构品牌　　规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基