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来自“C2B模式”的启发和思考 近来，顶着“营销女王”帽子创业的前世茂集团副总裁蔡雪梅，抛出了其“定制住宅”的行业新思路――E lab平台，一个以用户驱动为核心的新房定制交易平台，在行业里引起了较大的反响。 蔡雪梅的C2B模式其实很好理解：聚合终端购房客户资源，厘清需求、以需定产，影响或决定开发商的开发导向。这是基于消费者导向的互联网营销思维，首先必须肯定，这个思路是没有问题的，而且出发点和目的地都直指“三赢”。 规模化预制或说订单化开发，这是每一个开发商都长久希冀的，尤其在当下供过于求的市场环境中，谁都希望自己的房子在开工之前就已经完成销售。让战斗结束在枪声响起之前，这是战略家的最高境界。 蔡雪梅曾经举例说：“我拿着500个客户的订单找到开发商，让他以这个为依据盖楼，你说他要不要，肯定要。”这个举例是没错的，但在尚未完全吃透她的具体操作模式之前，我认为这其中尚存在一些问题。 虽然地产营销已经演进20多年，但营销的本质从未改变，所有的开发商、操盘手和营销人其实一直都在努力探索和解决的根本问题，就是卖什么、卖给谁和怎么卖。时至今日，莫说是营销机构做提案，就连很多水平较高的设计院在给开发商做规划提案时，都会先像模像样的进行一番“项目定位+客户分析”。 策略是先导，落地靠执行。我觉得蔡雪梅的C2B模式是一个“知易行难”的路径，在真正的运作中存在“两难”： 第一，难在B端，开发企业端。首先