经销商管理部工手册.docVIP

经销商管理部工作手册经销商管理部工作手册 ? ? 年? 月 ?目??????? 录 ? 第一章 部门职能与机构设置................................................................................... 32 第二章 岗位职责与任职要求................................................................................... 33 第三章 销售指标及奖励........................................................................................... 34 第四章 经销商的选择............................................................................................... 35 第五章 经销商的谈判与签约................................................................................... 37 第六章 经销商的供货价格管理............................................................................... 38 第七章　货款结算与回收......................................................................................... 38 第八章　订货和发货管理......................................................................................... 39 第九章　经销商的销售支持..................................................................................... 40 第十章 经销商巡访管理........................................................................................... 41 第十一章 定期汇报制度........................................................................................... 42 第十二章 例会制度................................................................................................... 43 第十三章 业务员出差管理....................................................................................... 43 第十四章 业务人员行为规范................................................................................... 43 第十五章 办公室工作管理....................................................................................... 44 第十六章 附则........................................................................................................... 44 ? ? ? ?第一章 部门职能与机构设置 第一条 经销商管理部职能 1．以直销店面为依托，通过渠道挖掘，广泛吸引经销商，扩大市场占有率。 2．通过对经销商的支持与服务，建立起紧密的合作关系，形成全国性的经销商营销网络。 3．调控价格，协助经销商通过市场竞争，赢得更多的消费者。 4．努力回款，减少坏帐，降低销售成本，不断为企业创造心的效益。 5．协助大区开展工作，在业务上进行必要的指导、考核、检查、监督。 第二条 机构设置 ? ?  ?第二章 岗位职责与任职要求 第三条 经销商管理部经理 1．完成公司交给 的各项任务，制定本部门的工作计划并组织 ?? 实施检查和监督。