青年创业最指南第12章-推销的本质是指导.docVIP

《青年创业指南》 第12章 推销的本质是指导 假如值得一试又没什么损失却还可能赢很多的时候，尽管试试。 　　——W克莱门特·斯通 WClement Stone 美国推销专家、作家 　　商务的基础是推销 　　一切商务活动的基础是出售产品或服务来赚钱。当你面对面地与潜在买主打交道，努力说服他/她购买时，直销就发生了。 　　由于推销员每日都能听到消费者的意见，因此经常成为成功的创业者。如果顾客不满意，恰恰也是他们听得到顾客的投诉。 　　从推销员到创业者 　　美国的许多大创业者都是从销售起步的。 　　●麦当劳 McDonald 的创办人雷·克罗克 Ray Kroc ，在他把麦当劳兄弟的汉堡包店推向全国之前，一直在推销奶酪机。 　　● 金·C吉列 King C Gillette ，在发明现在几百万人都在用的安全剃刀之前，一直是一位旅行推销员。 　　●通用汽车 General Motors 的创办人威廉·C杜兰特最初做的是马车推销员。他说，“成功的秘诀是掌握一种能推销给自己的产品，如果你没有，设法找到它。” 　　杜兰特和我同乡，都是密歇根州弗林特 Flint，Michigan 人。在我刚做推销员的时候，真应该记住他的建议。我试着推销的第一件产品是台湾产的自行车锁。我代表的是锁的出口商，在打了许多电话之后，终于得到一个机会：与一个有可能定购几千把锁的进口商面谈。如果成功，我