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综合实验报告 实验课程 ERP企业行为实训 班 级 1班 学 号 姓 名 指导老师 王莉 2014 年 10 月 30 日 创新创业教育学院 实训项目 ERP企业行为实训 实训时间 2014年9月8日 实训地点 C401A 实 训 内 容 （过程、步骤， 总结） （1）在第一年的第一季的时候，我们公司首先通过了详细而且周密的讨论，决定购买一间大厂房。从长远的发展来看，首先大厂房是固定的资产，以后总得要买的。现在买，还能够省下一大笔租金。所以先购买产房是一个明智的选择。接着我们还购买了4条柔性线。我们之所以选择比较贵的柔性线的原因是：A、柔性线不存在转产费，因为我们公司的发展计划是未来主要生产P3和P4产品的，不需要转产费使我们能够灵活地生产。B、柔性线是属于高分值的生产线。由于产品研发的时间限制，我们在第一年的时候只能生产P1和P2，于是我们就生产了4个P1和4个P2，并对本地、国内、国际市场进行投资和开拓，同时也对ISO9000和ISO14000这两个资格的认证进行了投资。扣除了所有费用之后，我们在第一年结束的时候，还剩下现金3万元，净利润是-47万，资产总计133万。 （2）在第二年的第一季的时候，我们可以去经销商那里商谈订单了。我们组成功地从经销商处谈到了订单。由于订单数目较多，我们决定租用一间小厂房，并且新建了6条柔性线以供生产。由于我们上年的资金只剩下3万元，不够我们扩大再生产的需要。于是我们向银行提出了长期贷款250万4年，每年需要支付25万的利息。接着，我继续对所有市场的开拓以及对两个资格认证的投资。最终，我们期末的现金有205万，净利润是13万，资产总计458万。 （3）在第三年的第一季的时候，我们赚了点钱，所以将去年租了的小厂房购买了下来。由于我们企业在谈订单的时间上出了些差错，我们只谈到了很少的订单。但是我们不会让生产线空闲着，所以就继续生产，打算囤货来准备明年的订单。接着，我继续对国内、国际市场的开拓以及对两个资格认证的投资。期末的时候，我们剩余的现金有310万，净利润是113万，资产总计568万。 （4）在第四年的第一季的时候，推出了新的获取订单方式——投广告。我们通过精密的计算，用31万只投一个订单的情况下，成功投中了。我们如常在经销商那里谈了订单回来，并在年末的时候还清了银行的长期贷款和利息。最终，我们的期末现金有160万，净利润是209万，资产总计413万。 （5）在第五年的第一季的时候，由于还清了贷款，感觉“无债一身轻”。于是开始踏上了我们净赚钱之路。我们如常在经销商那里谈了订单回来，并将积压已久的P1卖掉。又经过严密的计算和讨论之后，决定用31万只投一个订单的情况下，成功投中了。最终，我们的期末现金有289万，净利润是297万，资产总计499万。 （6）第六年是我们经营的最后一年，我们企业打算尽力一拼，于是出动了所有人去经销商处谈取订单。效果显著，我们到最后谈到了许多订单。于是我们就向银行进行了短期贷款100万来扩大生产。接着我们还购买两间大厂房和新建12条自动线。然后我们投广告并成功取得了订单，把剩余的产品都卖掉了。最终，我们期末现金有378万，净利润是496万，资产总计726万。 对于我们的成功，我觉得团结和协作是非常重要的。 实验 心得 体会 短短6个财政年度团队合作，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，贷款还款……书本上学来的知识第一次综合运用，在和团队成员的交流中也相互切磋，相互学习做完实验第一感觉是，自己要做很多的记录和计算，可是冷静下来细想，获益真的很多。做为不是简单的进行，在做出采购决策的同时不仅要考虑当前的生产能力和计划产出及库存量，同时还得在大家做出未来预测的条件下，考虑未来可能的生产计划。而且，在经营的过程中，还要和大家团结合作，共同做出企业的经营决策。老实说做很累不仅要处理大量的报表，而且还要确保报表的平衡。在报表的平衡中可能会出现各种想不到的问题，一个小小的失误或差错就会使整个报表失衡。 对课程的想法和建议 这是一门融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体的课程，提高了现场的实战氛围，在实践中培养学生的操作能力，让人身临其境，真正感受到市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任。本人是非常赞