erwp沙盘q模拟课返感悟.docVIP

感悟 一直期盼的ERP沙盘模拟课终于在十一周的时候上课了。我们市场营销专业等到大四的时候才有机会接触这门课程。说实在的，在我们上课之前，一直都听好朋友们（会计、财务、物流、工管的同学，他们早已经上了这门课程）说，上这门课程很好玩、很有趣，一整天呆在实验室进行头脑风暴。每一位成员都各司其职，想把自己的公司做得最好。每当听着他们说这些的时候很是羡慕，我想我也会有机会去做的，而且我要做的更好，把他们没有提到的失误减少，尽量做的更好些。终于等来这一天了，当我们上课的时候大家都是怀着一份激动的心，心情也是一直澎湃着。 开始上课了，我是第二组的成员。我们公司的名称是“凤祥”，一个参照有着悠久历史的上海上市公司而取的名称，秉承着中国的传统文化，有着“吉祥如意”的意思。刚开始的时候每一个人都是斗争昂昂，希望我们会做得很好。 现在介绍以下我们这一组的成员：CEO是小潘、营销总监是小垭（也就是我啦）、生产总监是小波、信息总监是小华、财务总监是丽丽，也就是这五个人组成了一个团队。由于我们这组的CEO参加过ERP沙盘模拟四川省的比赛，所以相对于其他组的人会有一点优势（忘记说了，这次上课一共有六个小组参加）。在具体的操作中，我和小华是具体负责市场销售这一块的，因为销售也是很重要的，所以就有我们两个人共同负责。而且生产和市场两个部门必须要合作紧密，在每次订货会召开之前，我们两部门都会结合生产力和公司发展策略一起商讨广告和市场费用，每次都有力地匹配了最大生产量和最大订货量，保证了零库存。 因为是第一次接触ERP实验，所以刚开始上课的时候一片茫然，不知所措。幸好的是，我们有一位出色的CEO ，当我们不知道如何下手的时候他一个一个的给我们分析，应该怎样去分析，所以在后面的路上我们才会很顺利的做出预测。在第一年的时候大家都是一样的资本，然后是讨论我们应该做那种生产，我们整个企业的经营战略是什么。在讨论之前，先由营销总监也就是让我和小华一起计算出模拟学生手册后面的市场销量发展趋势，以及每一个产品的市场预价。由此便开始了我们的预测生涯，市场上将会有四个产品，而我们公司将会生产哪些产品，这些都是需要在数据的证实下才能够说明。当我们把所有的数据都分析好饿了，再由全体成员一起商讨，最后我们公司决定主打生产RUBY，虽然这个产品要在第三年的时候市场才有需求，而且需求量没有其他的产品的量那么多，但是它在市场上的单价是很高的，所以我们一致决定主打该产品，总的路线是决定出来了，但是在实际的生产和销售中我们将会根据市场的变化而变化的。 在第一年中我们的CEO就决定，大胆的改进生产方案，投资市场开拓和ISO认证，调整生产线，缩短生产周期，争取在以后的生产中能够在最短的时间内获得尽量多地产品，如果我们的销售达到了一定的地位，那样必须要求我们的生产也能够跟上我们的销售步伐。而且这这里一年力我们的重大决定就是不需要争夺市场第一，在所有的产量都相同的情况下，必然有公司将会争夺市场，所以在广告费的投入中一定会加大费用，挤压其他的公司，但是我们希望我们公司不要做最后，因为既然生产出来了产品，而且在我们的预算中有多的产品时，就一定也要想卖出去，不想有生产库存。经过这些思考之后，我们决定投入广告费用2M,去争取少量的订单。再上去那单的时候还是很紧张的，因为有时间限制（10秒钟）。要是自己拿错了的话生产不来，那样我们的公司将会遭受到一定的损失的。还好的是第一年所有的都在我们的预料中。 随着每一年的市场开拓，将会有的产品品种的增加，现在的竞争是比一年要激烈，所以考虑的东西又不一样了。能够有足够的资金运行我们的生产，我们决定变卖厂房，获得资金。市场需求是BERYL和CRYSTAL，在面对前面市场如此巨大的需求是，很多的公司都希望自己能够顾拿下CRYSTAL的市场老大，应该在目前还是以后他的需求都是很大的，大家看到了盈利，所有都想分一杯粥。在去做了其他的公司调查后，现在可以确定的是有两家公司的生产大的方向是CRYSTAL，所以为了避免损伤，我们不会去竞争市场老大的地位，而且我们的方向是主打RUBY。现在我们只是在为以后做铺路。目前的我们是希望能够尽快将生产线换掉变成先进的生产线，加大自己的生产，为生产RUBY做决定。而且目前的市场的不确定的因素太多嗯啦，所以我们要时刻的去观察市场变化。在此的同时我们的市场开拓和ISO的认证是一直进行的，所以不会去担心将会出现的市场。在第二年的时候我们以为会有RUBY 的订单，但是没有预测到在现在市场没有需求，即使有他的交货时间很短我们无法生产出来，所以在第二年的时候我们生产处理啊的就只有闲置了。 一年一年的变化，市场的变化越来越大，特别是市场预测的价格有一些变化，这些都会影响到公司的资金流动。因为我们是主打RUBY 所以在这一年里我们将会很小心，该有的竞争对手都已经可以看出