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任务需求： 东莞学车网（）针对车行广告方案、协议开始征集拉！！！学车网简介：东莞学车网创建于是2006年（）是小草网络科技----天才网品牌旗下构建的一个东莞地区网上学车报名与咨询的服务平台。其作用主要为学车者寻找理想驾校，提供咨询与参谋，可随时为学员提供最新学动态、各驾校的价格、服务，提供网上模拟考试，为学员提供全方位的服务的专业网点。现本站推介学车、购车广告一体化服务，想让各大车行加盟此网站。因为本网站的流量排名都是非常大的，学员学车后就会优先考虑到买车这块。为此，本网站向猪八戒广大高手征集本网站的营销方案和协议。要求:1、??分析本站优势结构(现各大东莞区域的相关“学车类”主关健词排行第一、网站历史由久、东莞区域知名道排行第一、公司团队服务口碑在本区域非常好等优点)2、??现服务群体及广告受众群定位（现服务群体主要是新学车人仕、而一般学车后有购买汽车意向的经调查达60%、）3、??车行在本站投放广告的可行性分析及建议（现车行在网络媒介上投放的广告主要是各类汽车服务网站而我们学车网是相关联一体化的前头媒介，其广告作不比汽车类网站媒介差，价格方面我们却有较大的优势）4、??针对车行广告的方案及报价 刘某人 1、企业核心竞争力总结 2、服务产品策划 3、营销道具制作及销售团队组建 4、营销方式设计及执行方案（核心内容） 5、产品报价及收益预期 提纲说明： 1、在企业核心竞争力分析中，我将总结您目前客户的核心需求，并分析该需求。在了解贵公司网站的基础上，我将以客户的核心需求为出发点，设计和总结贵公司车行广告服务的核心竞争力。这个部分是分析部分，他是后面几个部分的基础内容。但是这个部分中，将不包含具体的解决方案。 2、 在服务产品策划中，我将以您的核心竞争力为基础，依托您自身的特点，设计几种针对车行的营销推广服务产品，并命名这些产品。这些产品将成为您向客户推荐的主要产品。根据我的经验，单纯的向客户出售网站广告，在难以获得客户认可的同时，也将难以获得可观的服务溢价。我的产品策划，其实是在整合您的服务优势，使您的产品更容易销售，更容易卖到一个好的价钱。 3、 在营销道具制作及销售团队组建中，我将为您提供加我为具体的前期准备方案，这些方案是您进行产品营销的基础。 4、 在营销方式设计及执行方案中，我将描述如何将您的产品推销给客户，如何获得有效的营销推广。 5、 在产品报价及收益预期中，我将为前期给您设计的服务产品进行简单定价，并预估您按照本方案操作的收益情况。 1、企业核心竞争力总结 请注意：担心您没有参与过相对正规的商业策划或企业运营，所以我尽量简单的制作整个方案，用大白话来写。但是为避免使用图表，仔细分析您就能看懂这些图表，而且这些东西，也可以成为您以后做决策提供分析工具和思路。 您的“定位”与“行业”问题： 您实际是：区域性车辆营销服务提供商（定位） 您所处的行业实质上是：广告或营销策划行业（行业问题） 这是您产品定位的核心，以及您的行业实质，虽然贵公司是一个网络公司，但贵公司提供的服务和IT并不直接相关，网站仅仅是您达成服务的道具，从营销学上面讲，您的网站是您的“基础商品”，而不是您向客户提供的“核心价值”。所以您提供给客户的服务，绝对不是网站本身。(您自己也能想明白，所以我略去分析步骤） 在上一页面的定位与行业实质分析之后，这个页面将分析您的客户真正的需求，也就是您向客户提供的核心价值究竟是什么。也就是说，您将向客户提供的真正价值是什么. 您目前所要去开发的是车行客户，您实际上提供的是针对本地车行的广告服务或营销策划服务。您的客户面对这两类服务，他们的核心需求如下： 作为广告服务--1、受众数量问题（多少人能看到这个广告） --2、受众质量问题（看广告的人有多少是潜在客户） --3、受众转化率问题（潜在客户有多少可以转化成客户） 作为营销策划服务—销量提升的可能性（能够多卖出多少产品） 1、企业核心竞争力总结 （我这个思路可能有些特殊，不是从企业自身的情况去总结核心竞争力，而是从客户需求去分析您必须具备的核心竞争力，再去了解每一项竞争力您的拥有程度。我为什么从客户入手