王老吉凉茶品牌位策略.docVIP

王老吉凉茶品牌定位分析 摘要 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。随着我国经济的发展，国际饮料 巨头纷纷进入中国市场，国内各饮料生产企业面临来自各个方面的机会和挑战，品牌间的竞争也日趋激烈。而确定品牌的竞争优势对提高品牌的知名度，价值有很大作用，所以对品牌进行定位相当重要。 首先，回顾了里斯和特劳特提出的定位理论研究成果，了解品牌定位的知识。 其次，本文对凉茶饮料的行业环境以及凉茶市场内部主要品牌进行了分析。然后，分析了王老吉品牌定位以及对品牌定位进行的推广。 关键字： 王老吉，凉茶，品牌定位 1 定位理论概述 1．1 相关文献综述 1 ．1．1 国外相关研究 定位（positioning）一词最早是由广告公司经理杰克·特劳特于1969年6月在美国营销杂志《产业营销（Industrial Marketing）》上发表的《定位是人们在如今的仿效市场上所玩的游戏》一文中提出来的。1971年11月，杰克·特劳特在该杂志上发表了《重提定位：通用电气和美国收音机公司为何不听劝？》，认为通用电气和美国收音机公司在计算机领域与IBM 展开竞争而遭受失败的深刻原因是两者的定位失误。1972 年，定位理论两位创始人艾·里斯和杰克· 特劳特于4 月24 日、5 月1 日和5 月8 日为美国专业