东方船语录那些事儿.docVIP

东方船语录那些事儿 　　Q：《新营销》 A：王郁斌 　　先有战略再有战术，先有整体才有局部，有了局部才有细节。 　　Q：这条语录背后有什么含义？ 　　A：当我们以前给客户做顾问时，客户经常问，怎么提升销售。 　　从整体战略的角度来说，我觉得先有战略再有战术，先有整体才有局部，有了局部才有细节。 　　所以，我经常与管理者从企业的角度探索与观察：细节做得如何，是否适合局部，局部是否顺应整体战略。 　　特别是在做企业整个年度或未来几年的战略目标评判的时候，重要的是整体至上，整体发展在什么位置，然后目标设在什么位置，因为战略往往是高大上的，要成为行业的NO.1，这没有问题。 　　但战略制定完以后，今年的目标、明年的目标、后年的目标如何达成。有了目标，再分解的话就会发现，很容易达成目标。所以整体大于部分，方向决定行动。 　　整体至上，目标第一，整体大于部分，方向锁定行动。 　　没有方向，所有的行动都是瞎子点灯白费蜡。 　　现在给你一匹马，说爱干嘛干嘛去，那你只能做到一个词信马由缰，但给你缰绳的时候告诉你去上海，你一定会快马加鞭，因为有了前进的方向了。 　　今天的市场如果再不去占领的话，明天可能就没有话语权了。 　　Q：这条语录是怎么总结出来的？ 　　A：这也是讲占位理论。因为市场很残酷，你如果不去占据，那么就会是别人的。 　　在读大学的时候，面对优秀漂亮