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定位赢得成功 作者：蒋晖，网名：久久 我的网站论坛：/auVQwe 公司：南京利为汇信息技术有限公司 我的QQ号每天我都会在QQ空间分享自己的故事 下图为利为汇培训创始人蒋晖 下图为西祠胡同创始人、利为汇联合创始人陈辉民 两张图片是我们利为汇线下实体培训基地开幕仪式，点击了解详情。 序言 HI，我叫蒋晖，来自于江苏南京。我出生在江苏泰州，2007年毕业于南京审计学院，大四时开始创业，得到300万的风险投资，做了一家广告公司——圣辉传媒，但是不幸在后来，由于方向的选择，我们将300万的资金基本亏光。 2009年初，我又开始了自己的又一次创业——和合伙人通过重组原来的广告公司资源，这才实现了小额的盈利。然而，这个过程也是比较艰难…… 我开始反思自己的第一段创业经历，我将那个过程总结出来的经验写成的一篇文章《年轻人创业的困境与无知》至今转载量已经过万次（本书附件中会跟大家分享）。在协助经营原先的广告公司的同时，我利用自己的业余时间，选择了以后的发展方向——互联网，我开始了自己的互联网兼职创业。 这段过程并不比我的头一次创业容易，网络兼职创业的头一个月，也是被骗4000元！认真学习、研究该行业的经验7个月，终于使得自己在09年12月的个人收入通过网络超过了1万元——超过了自己在广告公司里获得的收入！这时候，我终于有机会放下了原来的广告公司的工作，从而全职投入进网络创业。 这个时候，也有很多同样想在这个行业中成功的朋友，希望我将我在网上成功的经验教给他们。这样的意外，使得我开始了自己的网络经验培训业务…… 以后的每个月，都有大量的人找到我，希望接受我的经验的指导。从未预料到这在之后成为了我的主业。 这个过程中，我遇到了一位创业伙伴——陈辉民，他是中国曾经的第一BBS西祠胡同的创始人。我们共同认可了通过自己的经验去帮助别人的价值，于是联合成立了利为汇品牌。因为接下来的一年中，接受利为汇培训的朋友超过了一万人。我们成为了中国最大的网络兼职创业培训机构，也帮助了其中数千人有机会全职投入进了这个行业。 目录 一、通过演讲主题学习定位的力量 1 演讲定位一：销售240元VIP课程 2 演讲定位二：销售9800元高端网络培训课程 4 演讲定位三：私募融资 7 二、我是如何定位我的培训的 8 特色定位一、低价培训 8 特色定位二、SEO赚钱思维培训而非SEO技术培训 9 特色定位三、简化的SEO学习实践流程 9 1、SEO技术简化 10 2、直接产品代理 10 3、网站建设软件 10 三、我是如何推广我的培训课程的 11 推广方法一：SEO推广方法 11 推广方法二：广告投放推广方法 12 推广方法三：软文、电子书推广方法 13 1、我的电子书软文分析 14 2、软件推广软文分析 15 3、早教机推广软文分析 18 总结 20 网络成功的模式是什么：产品通过网络平台销售获得利润。两个要点： 1、产品 2、销售 产品的核心在于定位包装你的产品； 销售的核心在于如何推广你的产品。 这本电子书就是用一些实战案例来分析： 什么叫做成功的定位，以及如何推广销售？ 案例诠释定位 一、通过演讲主题学习定位的力量 我在2010年8月份去杭州参加了一个演讲班的培训，花了12800元。之所以参加这个培训，是因为我的合伙人，也是西祠胡同网站的创始人陈辉民，他觉得这个演讲培训相当地有用。 而且他在那次他的最后的演讲个人比赛中拿了全场第二名，而且第一名是一位复训的（第二次参加）。所以他很得意，也想看看如果我去参加是什么样的效果。 其实重头戏就是最后一个演讲比赛，先跟大家分享一下陈总是如何拿到第二名的演讲题材： 演讲定位一：销售240元SEO赚钱课程 他演讲主题就是我们的论坛的SEO赚钱课程，240元。知道5分钟他达到了什么样的效果吗？现场的60位同样花了12800元学演讲班的学员全部报名了我们的课程！包括两位老师——国内最有影响力的演讲教练张国洪老师和杨子龙老师，都报名了我们的课程。 他到底是怎么办到的？ 首先，他先介绍了我们利为汇公司的发展及模式，以及这么低的价格，提供那么多的服务。说得全场的每个人都很心动。然后，重要的环节来了：他讲述了他了解的贵州的某些地方，小孩子连鞋子都穿不上！讲得全场感动。最后他说：如果你今天报名了我们的课程，那么我会把今天所收的每一分学费，都捐给那些孩子，给他们买鞋！ 于是乎，全场每个人都抢着把学费交了，有的人，直接交了1000块钱，有的人直接交了300块钱……最后他募集到了15800元！ 演讲教练都被他的5分钟给折服了。所以陈总在这次比赛中得了第二名的好成绩。 现在我也参加了同样的比赛