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企业授信过程中的信用控制及风险防范 　　摘要：随着改革开放和市场经济的进一步深入，卖方市场向买方市场的转变，企业间的竞争也愈演愈烈，赊销已是无可避免的。赊销虽能促进销售，但也增加了企业资产的风险，越来越多的企业面临“销售难，收款更难”的双重困境。那么企业如何在实现销售、利润目标的同时，降低信用风险，保障公司债权，使得企业的资金周转得以顺利进行，加强企业的授信管理以及授信过程中的风险防范就显得尤为重要了。本文通过研究福建南平南孚电池有限公司（本文简称“南孚”）的授信管理及其用以保障公司债权的信用风险防范措施，旨在和相关或类似企业做个有益的探索。 　　关键词：信用管理 信用风险 授信 担保 　　一、信用风险、信用管理 　　信用风险又称违约风险，是指交易对手未能履行约定契约中的义务而造成经济损失的风险，即受信人不能履行还本付息的责任而使授信人的预期收益与实际收益发生偏离的可能性，它是金融风险的主要类型。 　　信用管理，是指授信者对信用交易进行科学管理以控制信用风险的专门技术。 　　二、信用协议的签订 　　南孚信用管理部根据客户的风险等级、预计销售额、存货周转时间和账款回收时间对客户提出的信用申请予以审批。业务员在信用审批后方能与客户签订销售合同，将信用条款一并写入销售合同或单独签订信用协议。 　　信用协议签订的风险控制点：首先，企业应将逾期付款的违约责任在合同中明