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关于保险公司进入社区拓展效果的研究 　　【摘要】在保监会引导市场主体创新保险营销模式，探索保险营销新渠道的大背景下，我国保险公司对原有销售渠道积极进行了调整并不断开拓出许多新的销售新渠道，比如拓展专业中介、网销、社区开拓，交叉销售等等。近几年保险公司进入社区拓展的较多，一般保险公司会安排保险营销人员在小区进行驻点或开设社区门店，那么面对保险意识比较薄弱的社区居民、保险公司进入社区拓展的效果怎样呢？值不值得继续，值得深入研究。 　　【关键词】保险 社区拓展 效果 　　一、保险公司进社区拓展的表现形式 　　保险公司社区拓展是指保险公司安排营销人员进入居民社区，通过向居民进行保险宣传、为居民提供保险咨询、保险服务等活动，赢得居民信任，达到开发准客户、营销保险产品及进行保险增员目的的一种营销模式。该营销模式主要有以下两种表现形式： 　　（一）安排营销人员选择特定区域进行驻点 　　在社区拓展前，选择什么样的社区是至关重要的。这往往需要先对将要选择的驻点社区进行调研分析。一般保险公司都会选择一些人口密集度大、商业较为繁荣、居民购买力强、有公共活动区域的社区。选好后在进行拓展前还要得到该社区居委会或综合治理部门的支持和许可。获得许可后再对该社区进行居民户数、人口数量和结构、居民收入水平、附近商企情况、居民大致活动规律等逐一进行调查研究后，安排营销人员携带必要工具和资料，通过悬