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销售管理主要是针对企业的销售部门的相关业务进行管理。企业销售部门是企业与市场连接的桥梁，其主要职能是为客户和最终用户提供服务，从而使企业获得利润，实现其经济和社会价值。所以销售部门与生产、财务、仓库有着密切的业务联系。销售部门制定销售预测、计划或客户订单后，将产品订购、交货情况汇总通知计划、生产部，做成生产计划、生产订单；生产部门根据计划安排领料生产、进入生产作业控制，产品完工后进行入库处理。仓库部门按计划按出货通知组织出货，生成出入库凭证交财务部门。财务部门根据凭证做账；客户收到货物和结算发票后付款企业。销售部门记录有关的售前、售中、售后服务情况，把相关的质量问题提交给出质量部门进行产品质量分析。 ? 在大多数情况下，销售业务如下所示：如果您已输入有关交货的客户协议，则在系统中输入客户销售订单。销售订单可按销售申请的批准程序执行。在销售订单的基础上，一旦收到货物，就在系统中输入订单交货。然后，客户开出发票，您将此进帐发票输入系统中。但是，并非所有销售事务都包括上述所有步骤。例如：如果无销售订单，直接销售发货，仅需在系统中直接输入销售发货即可。 ? 销售系统标准流程： ? ? 销售管理主要介绍以下几个方面： 1.??????? 业务凭证 2.??????? 未清跟催 3.??????? 交易记录 4.??????? 凭证概览 5.??????? 统计分析 6.??????? 交叉统计 7.??????? 价格 8.??????? 工具 9.??????? 资料 ? ? 系统中一般参考的对象作为销售凭证，系统支持下列销售凭证： ? 销售凭证之间的差异： ? 销售报价 报价单(普通) 销售订单 发货拣配单 销售验退单 销售发货单 销售退货单 销售调整单 销售对帐单 *正式凭证是否支持删除 是 是 是 是 是 是 是 是 是 *正式凭证是否支持分拆 否 否 是 否 否 是 是 否 否 *正式凭证是否支持历史 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是否能手工关闭或恢复 否 是 是 未清数等于0时支持 否 未清数等于0时支持 否 否 否 用于更正凭证的方法 制冲销凭证、删除 制冲销凭证、删除 制冲销凭证、关闭、删除 制冲销凭证、删除 删除 制冲销凭证、删除 制冲销凭证、删除 删除 删除 凭证导致库存数量过帐 否 否 否 否 否 是 是 否 否 销售凭证使应付款过帐 否 否 否 否 否 否 否 否 否 通常输入时可供参考的凭证 无 无 报价单 销售订单 发货拣配单 销售订单、发货拣配单 销售订单 销售发货单 销售发货单销售退货单 必须参考前驱凭证 否 否 否 是 是 否 否 是 否 参考前驱凭证的要求 无 无 无 订单Open态，且订单存在未清数量 发货拣配单Open态，且存在未清数量 凭证Open态，且存在未清数量 订单Open态 发货单Open态，且存在未清数量 凭证Open态，且存在未清数量 凭证具备的状态：O正常C关闭A取消L锁定 O / C / H O / C / A O / C / A / L O / C / A / L O / L O / C / A / L O / A /L O / L O / L ? * 系统标准功能上支持此类操作，可由[管理 / 凭证设置 / 凭证性质设置] ? ? 特定操作对业务凭证的功能支持情况 ? 销售报价 报价单(普通) 销售订单 发货拣配单 销售验退单 销售发货单 销售退货单 销售调整单 销售对帐单 凭证分拆 否 否 支持 否 否 支持 支持 否 否 凭证合并 否 否 支持 否 否 支持 支持 否 否 行添加、修改、删除、注销 支持 支持 支持 支持 否 支持 否 否 否 订单行关闭、 订单行恢复 否 否 支持 否 否 否 否 否 否 创建后续凭证 支持 否 支持 支持 否 支持 支持 否 支持 ? ? ◆柳州erp之销售管理 in plaque; four people into housing estates such as temperature in the shed beside a pile of dead leaves. At this point, running footsteps village people, down with Japan devil, dare it! to avenge dead! Red shasheng, slogan, roar of the bullet, grenade explosions were heard. After about half an hour after the gunfire stopped, came the sound of boots