保健品营销：万人登黄鹤楼活动策划始末.docVIP

保健品营销：万人竞登黄鹤楼活动策划始末 　　但是很可惜，这样优秀的活动形式在医药保健品行业非常罕见，广大的医药保健品企业已经走入了这样的促销活动的误区： 　　1、在他们看来，促销活动就是“讲座（义诊）、赠送、优惠”这样的老三篇。 　　现场一定要卖到多少货，达不到销量就是失败。把活动时卖多少货当作考核促销成败的唯一标准，忽视促销活动的后期销售效应和品牌效应。 　　如3.15活动现场不能销售，经销商往往对这样不能马上收钱的活动不感兴趣。其实可以把患者吸引到特定的场所，增进他们对产品的了解，增强对产品的好感。现在不买，以后会买。这只是一个时间问题。 　　2、促销成不成功，全靠临场发挥。 　　一个活动是一个较为复杂的过程，必须经过前期准备、中期控制、后期发挥这样三个阶段。但普遍存在的问题是前期不紧不慢、准备无计划性、想到哪干到哪，活动时漏洞百出、火烧眉毛顾这顾不了那、留下太多遗憾，后期工作基本上没有。活动过去了就过去了，好像就是为了现场卖货。 　　3、希望过渡寄托在促销上，不行了，就促一把。 　　促销应该是和广告配套的系统工程，什么时候该搞促销，要在时间上有个计划。现实的情况往往是，市场好的时候，单靠广告心满意足。市场不行了，赶紧寄希望于促销活动火一把。　 　　目前医药保健品的活动广告每天都有很多，但形式上