长江国际花园阶营销推广2008年6月.docVIP

长江国际花园 阶段营销推广方案 2008年6月 竞争楼盘动态（截止5月30日） 一）北区楼盘情况 （一）广源世纪花园 销售均价：4100元/㎡； 本月销售：9套； 目前在售：“冬梅坊”一波次； 促销活动：1、商业世纪商业中心财富节节高计划；2、客户会启动（主要是转介绍奖励，奖励额度为房价千分之一）； 优惠政策：9.9折（需申请）； 来访情况：最近做夹报，内容就是财富节节高计划，目前商铺客户来访较多，一天5组左右客户到访询问商铺情况，住宅每天来访约2-3组； 备注说明：1、目前所售房源为该项目最后一个组团，前期已树立良好口碑；2、一期交付使用，建筑和景观都已成实景。 （二）建盈国际城 销售均价：3700元/㎡； 本月销售：10套左右； 目前在售：荷兰风情小高层（8栋）一波次（两栋）（去化60%）； 促销活动：购房送北京奥运6日游； 优惠政策：9.8折； 来访情况：每天来访约2-3组左右。 （三）恒通绿城 销售均价：3700元/㎡； 本月销售：8套； 目前在售：多层与花园洋房； 促销活动：“夏日送清凉”（购房送空调和冰箱，总价约8000元）； 优惠政策：9.8折； 来访情况：来访很少每天1-2组，销售情况不太乐观。 （四）明珠山庄 销售均价：4200-4300； 本月销售：10套左右； 促销活动：送装修基金（一般幅度在3000-8000，其实就是变向优惠折扣）； 优惠政策：9.8折；