春游活动方案幻灯片.pptVIP

活动背景： 随着天气的变暖，万物复苏，人们脱去的厚厚的冬装，期待着与大自然的结合，渴望去体验春天的盎然生机，憧憬的远离城市的那种清净与宁和，但出行工具的选择确成了出行的核心。 活动目的： 1、借春游的机会让客户试乘试驾。 2、在游玩的过程推广产品和品牌。 3、完成销售，提升销量。 活动主题：大同全球鹰4S店春游赏车会大同全球鹰4S--——店 活动时间：2013年4月16日-4月20日， 活动地点：促销活动+店头活动 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 * * 大同全球鹰4S店 ---春游赏车会 一、活动背景及目的 二、活动主题、时间及地点 三、活动预热 四、促销政策 五、活动流程 六、使用话术 七、活动物料 一、活动背景及目的 二、活动主题、时间及地点 三、活动预热 一、报纸杂志宣传 1、提前1至2周进行宣传，报纸和杂志相结合，硬广和软文相结合； 2、配合平面广告，在当地主流媒体上发布活动信息，前期的宣传要全面铺开，主要突出“省钱才是硬道理，春游出行送豪礼”的宣传噱头，现时购车就是最好时机，同时做为5.1日活动前的一个冲刺。 二、电台电视台宣传 1、选择收视、听率较高的本地电视台，广播台（尤其是交通广播，出租车播放频率 比较高）； 2、可采用电视屏幕下方字幕广告滚动播出； 三、活动预热 三、网络宣传 1、提前1到2周发布广告，主要选择一些汽车类的网站和目标客户群体经常浏览的本地网站；如汽车之家。并发布置顶消息。 四、巡展宣传 1、选择人流较大的街道； 2、车队巡展至城市的每一角落发放活动宣传单，传单总数量不得少于5000份，收集意向客户人数，以做好客户积累工作。 3、在巡游巡展期间，摆放展架和三角立牌进行宣传（展架和三角立牌见效果图）。 四、促销方案 保有客户四重礼： 一. 参加者送免费洗车5次。 二。送保养贵宾卡1张。 三。够精品可享9折优惠。 四。老客户介绍过来的新客户可优惠3000元。 四、促销方案 意向客户四重大礼 一。在活动期间订车者可优惠3000元现金。 二。两人一起订车者可享受团购政策（共优惠8000）。 三。做分期者可零首付，零利息。 四。活动期间购车者送9折保养卡。 四、促销方案 销售顾问 三．为激励销售顾问，提高开年新激情，对销售顾问促销活动期间订车进行奖励，做好开年销售： 促销活动期间: 销售顾问邀约客户任务：9个，少一个罚款5元/个，多一个奖励10元/个； 五、活动流程 XXX 准备春游活动 4月15日 XXX 销售顾问对所有潜在客户电话邀约来店进行洽谈 4月10日至4月15日 XXX 报纸硬广和软文、网络软文、QQ群发、短信平台群发短信、 4月5日至4月10日 XXX 电台，楼宇，单页的发放 4月5日 XXX 活动物料制作 4月1日 负责人 内容 时段 六、使用话术 促销活动电话邀约： 1、短信宣传后的电话确认。“**先生/女士您好，我是大同全球鹰4S店的**，给您打电话是想跟您确认一下，您能否来参加我店举办的“春游车展”促销活动？（强调春游的乐趣和活动的优惠，但不透露具体金额）。 2、保有客户电话邀约。“**先生/女士您好，我是大同全球鹰4S店的**。为答谢客户多年来对我店的支持与厚爱，我们将在（4月15日-2月20日）举办一次“春游车展”促销活动，答谢新老客户，届时将有春游的快乐旅行，并有精美礼品赠送。真诚地希望您能来参加。” 3、意向客户电话邀约。 “**先生/女士您好，我是大同全球鹰4S店的**。还记得我吧？（引起客户回忆，拉近与客户的距离）*先生，告诉您一个好消息，为答谢客户多年来对我店的支持与厚爱，我们将在（4月15日-4月20日）举办一次“春游展车”促销活动，届时将有巨额现金利市等你拿，活动期间购车将有巨大优惠，机会难得，真诚地希望您能来参加……那好，到时我们就在4S店见，不见不散哦” 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 *