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“知识花园”点读机---市场推广营销策划 一：行业简述（关于点读机市场） 点读机是一个以为，借电子、数码、网络等手段，向教育和娱乐领域延伸的行业；全面整合复读机、单词机、电子辞典、U盘、MP3、笔、读卡器等功能，全面兼容网络学习、情景教学、随身外教、单词记忆、同步教材讲解、互动全真题库、等模式，是的英语学习新工具费分析（1）购买动机　 A、消费者对孩子教育的迫切需求；希望为孩子的成长打下良好的基础，在未来社会竞争中具有一定的优势。B、影响购买的因素：产品是否具有科学性、权威性、便利性； 产品的性价比；产品诉求；品牌影响力； 终端陈列。（2）消费形态差异，按消费者购买目的相应划分A、自用：父母为自己的孩子购买，购买者会根据自身对孩子的教育规划，判断产品是否适合孩子的教育，选择较为严格，会全面衡量产品的教育质量及使用的方便性，如果对产品的性价比认可，便可形成购买。　 B、礼品：为亲人或朋友的孩子购买，对产品的新颖性和外在形象（包装、品牌、档次）有一定的要求，对产品细节考虑的不够细致，多数为冲动型购买者。、团购：主要集中在，学校，非消费的主力渠道，但可作为有一定影响力的传播渠道。“品牌形象”层面上的。如新品的风格、品位、视觉识别，价值理念、形象代言等；“顾客满意”层面上的测试。如新品的，比，顾客满意指标等。核心诉求：受众迅速了解新品的核心产品诉求迅速建立新品的产品品牌知名