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360导航销售坐标图: 横坐标---人性的了解 纵坐标---销售十大步骤 一.开场白: 王总,你好!我是百度的朱小姐,今天给电话给你主要是因为有268人在百度上找您的鞋才,如果您公司能够出现在百度第一页的话,这样会有许多客户看到了主动给你电话的,这样对您公司的知名度和您公司的业务量肯定大有帮助! 二.信赖感: 王总,您公司开了几年了 开了一年啊,那公司业务的拓展很重要啊! 开了三到五年了啊,噢,那公司应该是一个稳定的发展期啊,那公司业务的再创新高应该很重要啊! 十年了,都没做网络,IT行业已经相当不可思议了,王总你肯定会跟得上时代,就当尝试一下,好吗?十年了 王总,你公司是做内销还是外销的啊 王总,听您的声音,好年轻/稳重/磁性/沉稳/阳光哟! 王总,您是广东人吧,公司好井井有序哟, 王总,你以前是做技术出身的,还是业务出身的啊? 三.探索需求,并导入产品 王总,您公司是通过什么方式获得订单的 王总,平时有无用百度来搜东西啊,是搜什么呢?股票还是音乐还是产品啊,那王总股票这块还是应多多向您请教呢?音乐啊,确实百度有与最大的唱片公司百代与滚石合作,相信您可搜到十分正宗的音乐?噢,找产品啊,相信王总的互联网意识一定很浓,那王总觉得有没可能会有客户在百度上找您的产品呢 王总,您做黄页的效果怎么样啊 王总,百度就像红娘一样,让您的客户一下就能找到您 王总,您做的是成品还是加工啊?成品市场