市场部的制度方案.docVIP

关于市场部制度方案 一、营销战略方针 二、年营销任务目标 1、任务指标 2、管理目标 3、市场拓展目标 三、市场拓展策略 四、岗位设置及人员编制 五、薪酬模式 六、费用标准 一、营销战略方针 夯实基础管理 建设信息渠道 确保资金回笼 加强风险控制 紧跟优质客户 促进新品推广 拓展目标市场 稳固品牌地位 夯实基础管理：明细职责分工，优化流程制度，加强执行管理，逐步形成规范的营销管理运行体系。 建设信息渠道：建立外部信息系统，确保所需信息的及时、真实和全面，为公司的市场决策提供充分依据。 确保资金回笼：每新一年之前发生的、在当年年底到期的应收账款回笼率达到80%,当年新增合同应收账款回款率70%。 加强风险控制：完善项目管理，资金高风险项目参与率为0；杜绝重大合同因调整、变更造成的资金积压和呆坏账损失。 紧跟优质客户：根据每年的订单进行客户分类，通过客户关系管理维护公司优质客户群体。 促进新品推广：新产品推广在当年将作为销售重点，新产品销售新增合同XXX万元。 7、稳固品牌地位：保证市场份额以维护品牌影响力，在危机时期保持稳定运营，为下一步发展奠定基础。 二、营销任务指标和管理目标 1、任务指标 年实现销售收入确保XX万元，力争XX万元，资金回笼80%以上，其中新产品销售收入XX万元，电