三四线城市招商可能遇到的问题.docVIP

随着三四线城市经济的快速发展，三四线城市逐渐成为市场关注的焦点，但由于市场环境的巨大差异，往往使一、二线城市屡试不爽的招商绝技在三四线城市折戟沉沙。本文根据三四线城市商业地产的客观情况，针对三四线城市购物中心招商难点进行详细分析并提供针对性的破解对策，有助于为三四线城市购物中心的招商提供实操指导与借鉴。 一般而言，三、四线城市市级商业中心一般只有一个，因为传统而深为当地消费客群所认知接受，排他性较强，在非传统市民接受的商业区开发项目，面临一定的投资风险。 2、商业发展水平低 当地商业发展处在较低水平，大型商业机构（如知名百货、超市）相对较少，对商业地产的招商存在一定限制。 3、品牌认知度较低 消费客群对于品牌认知度较低，货真价实的国际顶级品牌市场反应一般，对国内一二线品牌认知度反而较一二线城市高。 4、垄断和不正当竞争 当地强势零售商优先占据商业要塞，开发中高低等不同类型的商业物业，构筑立体的竞争壁垒，一定程度的垄断和不正当竞争给外来竞争者的开发增加许多潜在风险。 5、商业形态发展良莠不齐 地区商业形态发展良莠不齐，与购物中心开发的盲目上马相比，商业模式较为简单，以百货、超市、大卖场、商业街、批发市场等为主要形式，大多专业市场相对成熟，业态传统，分布集中，传统商业中心的垄断地位较难打破。 6、商铺销售模式盛行 产权式商铺营销模式