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世纪花苑新区营销报告 三河兴达房地产开发有限公司 市场营销部 营销就是将产品的价值传达给客户并实现销售的过程 成功的产品必将是把深厚的精神底蕴、强烈的个性化表现、高尚的生活品位、时尚的生活方式紧密结合而创造出来的，本案要从产品的物质形态——建筑物形态和园林景观设计，及产品的精神形态——特有的理念，两个方面进行体现。只有这样，才能使项目的完美品质和精神生活相结合，打动客户的心。 1.1.1项目的物质形态定位 在本项目周边区域以低密度经济型住宅较多的条件下，本案定位为“高尚水景住宅”。公寓的品质，经济的价位即“高性价比”是本案的本质，“水景住宅”是其表象概念，通过塑造项目局部亮点，来提升消费者对项目品质的印象与感觉。 1.1.2项目的精神形态定位 根据本案的自身特点和整体营造的氛围，从精神形态的角度确定为表现优雅休闲的栖居意境。配以动感并彰显品质的外立面、城市生活与庭院花园的完美结合刻画出项目高雅、精致和祥和的风格。 1.2客户群定位 根据对周边项目的客户情况调查和分析，结合本案资源和条件，目标客户群应有如下特征： 1.2.1区域分类 主流客群聚集区：三河本市为主流客群及少量周边地区及少量京津地区 1.2.2职业分类 1）私营企业主 2）职员 3）教师 4）政府人员 1.2.3年龄层次 年龄应在25—45岁的中青年，尤以25—39岁为主 针对客源的心理需求，就本案而言最