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“新起点，新征程” 2014新客户会议模型之会前执行规范及说明 / 中小市场营销部 01 会议概述 目录 02 会议计划申请与审批 04 市场部会务筹备 03 会议前期筹备 第 1 页 会议概述 会议有什么作用 先请各位思考一下？ 您答对了吗？ 第 2 页 会议概述 会议的成本概况 营销会议的成功与否，决定了该公司的销售竞争优势。营销会议的效率与执行，决定了该公司全面管理的效率与执行。营销会议是辅助销售的必备工具。而营销会议的成本则常常被忽略。请看，“文山会海”的成本是： 第 3页 会议概述 会议的现状情况 会议成本增加，会议效果下降，营销会议进入瓶颈阶段，无法更好的辅助业务部门大幅提升销售业绩以及提升公司品牌形象。为了提升业绩而将希望寄托在营销会议之上，会议效果时好时坏。正所谓“食之无味弃之可惜”。 第 4 页 会议概述 会议的优化方案 新会议模型 新会议模型针对现有会议流程，对会前、会中、会后分三个板块进行优化。会前做好会议充分准备，会中做好会议执行方案，会后做好会后反馈跟踪，通过三个板块对现有会议进行优化。 新会议模型优化会前部分针对以往会议召开的盲目性、随意性进行方案优化。制定会议计划制度以及全新的会议计划审核机制，合理避免会议成本浪费。 新会议模型优化 第 5 页 会议计划申请与审批 会议的时机选择 啥时该开会？啥时不需要开会？ 客户累计达一定