爱成长培训课件——厅堂销售流程.pptVIP

识别爱成长的目标客户 性别：以女性客户为最佳 年龄： 父 母：３０－４０岁左右 祖父母：５０－６０左右 带孩子来办业务的客户 识别爱成长的目标客户 办理业务： 定期储蓄：短期不用钱，如父母多为孩子存款 存压岁钱：一般为父母，春节后办理 换新钱：一般为老人，春节前办理 了解家庭结构：有孩子，年龄１６周岁以下 流量客户的厅堂销售 厅堂销售流程的关键 三个岗位共同配合 大堂经理：识别、接待、接触、分流； 柜员：产品推荐与转介； 大堂/客户经理：产品讲解与促成 共同营造销售氛围 厅堂布置与资料摆放：X展架、彩页 人人开口“爱成长” 销售金句 我们这儿有一款少儿六合一综合保障计划，既便宜又好！最近买的人特别多！就是给孩子存钱，还附带全面保障。好多客户都买了！连我都买了！您看看，真的特别好！（递上产品彩页） 客户拒绝 您看，前面还有好多人呢！等着也是等着，不如先看看吧！（再次递上产品彩页） 定期储蓄 您存多钱？准备存多久？需要自动转存吗？ 看来这笔钱您短期都不用吧？ 与其给孩子存钱，不如了解一下我们正在热销的少儿六合一综合保障计划，既便宜又好！就是给孩子存钱，还附带全面保障。好多客户都买了！连我都买了！您看看，真的特别好！（递上产品彩页） 对于存压岁钱的客户 您是不是给孩子存压岁钱呀？ 与其给孩子存压岁钱，不如了解一下我们正在热销的少儿六合一综合保障计划，既便宜又好！就是给孩子存钱，