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采购培训之：《促销管理制度》培训课程  总编号 BBG-XXX 发布日期 年 月 日 部门编号 CGZX-02 文件名称 促销管理制度（试行版） 版次 01 页码 01/11 编 制 采购中心促销组 审 核 批 准 秘 级 一般 1、目的： 规范总部、片区和门店的促销活动，提高促销效果，合理、有效利用促销费用，促进公司三项指标的完成。 2、适用范围： 3、参考文件： 4、名词解释： 5、职责与权限： 6、内容： 6.1促销的基本原则： 6.1.1以片区为单位进行组织； 6.1.2促销协议的签订由采购人员执行，其它任何人员无权签订协议。 6.1.3总部商品部做好资源型和结构型促销的规划和谈判，并落实到各大类各月份。 6.1.4促销费用的使用，以完成销售额、毛利率和费用收取为标准。 6.2促销的组织： 6.2.1以片区为单位进行组织，由片区经理提出并确定方案，由片区采购人员完成商品组织与补充商品谈判。 6.2.2资源型促销组织：以总部商品部资源为主，片区资源为辅的原则进行。总部商品部按《促销计划表》（附表一）和《促销商品采集表》（附表二）的要求每月完成两档促销商品组织。同时由品类采购员签订《促销协议》（附表四），报商品部部长审核，及采购中心促销组确认后方可统一下发。促销组织以15天为一个档期，每月15日前完成下月1-15日的商品组织，