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帅康橱柜无锡地区营销策划方案 2010-11-02 　 ??? 营销案例 ? 题目：帅康橱柜无锡地区营销策划方案??? ???????????????????????????? ? 参赛学校?? 无锡职业技术学院经济管理学院???? 参赛选手???????????? 戴芳、伏云龙????????????????? 指导教师??????????????? 衣 鹁??????????????????? 联系方式????????????????????????????? ? 摘 要 ? 中国橱柜产品行业发展迅猛，整体市场规模已经达到700亿元左右人民币。由于橱柜市场前景普遍看好，使厨房家电成为不少人眼中的“富矿”，建材行业和家电行业都在不遗余力地争食这块蛋糕。在此背景下，帅康橱柜也于2008年正式进入无锡市场。 本案例以无锡帅康橱柜为研究对象，通过对无锡地区的目标市场、消费者行为，以及产品自身进行分析，得出结论：帅康橱柜目前在无锡的知名度较小、帅康厨房电器的知名度很大、国内目前很重视环保。因此，无锡帅康橱柜提出“帅康橱柜关心您的健康”的宣传口号，制定了“买帅康橱柜、优惠厨房电器”的促销活动，并且针对帅康橱柜知名度较小的问题，开展了大力度的宣传推广活动。 目 录 ? 一、背景………………………………………………………………………………1 二、目标市场分析? …………………………………………………………………1 （一）无锡橱柜市场分析……………………………………………………………1 （二）无锡橱柜竞争格局分析………………………………………………………2 （三）帅康橱柜竞争对手分析………………………………………………………3 三、消费者行为分析…………………………………………………………………4 （一）消费者购买能力分析…………………………………………………………4 （二）消费者购买心理分析…………………………………………………………5 四、产品定位说明……………………………………………………………………5 （一）品牌定位………………………………………………………………………5 （二）目标客户………………………………………………………………………5 （三）产品卖点………………………………………………………………………6 五、完整产品说明……………………………………………………………………6 （一）产品……………………………………………………………………………7 （二）价格……………………………………………………………………………7 （三）渠道……………………………………………………………………………7 六、产品竞争战略的制定……………………………………………………………8 七、产品营销策略的实施……………………………………………………………8 （一）扩大知名度……………………………………………………………………8 （二）确定促销活动内容……………………………………………………………9 （三）费用预算及效果预测…………………………………………………………9 八、总结………………………………………………………………………………10 帅康橱柜无锡地区营销策划方案 ? 一、背景 中国橱柜产品行业发展迅猛，整体市场规模已经达到700亿元左右人民币。由于橱柜市场前景普遍看好，使厨房家电成为不少人眼中的“富矿”，建材行业和家电行业都在不遗余力地争食这块蛋糕。 橱柜产品作为五金制品的一个重要组成部分，目前已形成了以吸油烟机、燃气热水器、灶具、洗碗机、水槽、沐浴房、水龙头等门类齐全、产业兴旺的发展局面。有数据显示，在未来5年里，中国橱柜业将会有1000亿的市场份额。据有关专家预测，今后10年，我国将有33％的住户迁入新房，这就意味着平均每年有260万个以上的厨房家电要更新换代。??? 在这片前景一片看好的背景下，帅康橱柜于2008年8月在无锡地区开了第一家专卖店，开始了争夺无锡市场份额的战争。 二、目标市场分析 （一）无锡橱柜市场分析 无锡市位于中国长江三角洲腹地，江苏省东南部。沪宁铁路横亘东西，京杭运河纵贯南北，水陆空交通便捷，是江苏省重要的交通枢纽。无锡市经济发达，是中国十五个经济中心城市。 1、行业发展迅猛 近几年，中国橱柜产品行业发展迅猛，整体市场规模已经达到700亿元左右人民币。有关数据显示，目前在国内家装市场中，橱柜的占有率还不到10%。由于橱柜市场前景普遍看好，使厨房家电成为不少人眼中的“富矿”。这一巨大的市场不仅让海尔、科宝、欧派等国内品牌企业纷纷参与其中，更吸引了国际厨具大牌公司前来分一杯羹。中国现有具备